Развивающееся партнерство строится на прочном фундаменте: Scott Холлибертон является старший менеджер по ключевым клиентам с командой Anheuser-Busch Wal-Mart базируется в Бентонвилле

DSNRT: Что является наиболее актуальным на умы поставщиков Нортуэст Арканзас?

SH: Ключевой вопрос заключается в число поставщиков поступающих в северо-западном Арканзасе, рост конкуренции и как вы идете на рынок с Wal-Mart. Поскольку большинство поставщиков в городе, я бы сказал, они обеспокоены экономического роста в области, а также конкурентов создания большего присутствия.

DSNRT: говорить о значении Anheuser-Busch брэнд на рынке в момент, когда большинство розничных торговцев проводят частные марки К Увеличение продаж и маржи.

SH: Wal-Mart, насколько нам известно, не преследовал каких-либо частных торговых марок в категории пива. Олкотт-Ридж, который был частным вина этикетки они вышли с был умеренно успешным. Хотя мы и говорим о возможности хранить брендов в наши планы, мы не имеем дело они выходили ни с чем и мы рассчитываем на рост нашего бизнеса с премией света марок пива, которые там в данный момент.

DSNRT: Что такое большой проблемой для обеспечения экономического роста В категории, в которых компания Anheuser-Busch конкурирует?

SH: пиво категории относительно плоский и, следовательно, рост не является простым делом. Большинство роста любого розничного достигается за счет их выполнения или вне выполнения своих конкурентов.

DSNRT: AS "Wal-Mart выросли, то как Anheuser-Busch развивалась структура его команда?

SH: Мы взяли на дополнительные ресурсы для Wal-Mart, когда я приехал сюда в 1999, и мы снова расширен в конце 2000 года. С тех пор рост пива категории было относительно плоским, и мы не добавили никаких дополнительных ресурсов. Мы надеемся, что использование существующих ресурсов в рамках системы Anheuser-Busch и перемещать их, быть может, положение счет Wal-Mart, но мы не растет нашего персонала.

DSNRT: Как вы используете компаний-партнеров, помочь в создании, планировать и осуществлять в магазине событий?

SH: Мы имеем нашу собственную маркетинга и продаж отдела, и мы оптовиков, что распространение своей продукции в магазины. В период принятия поставки и мерчендайзинга они в магазинах почти каждый день так, когда мы в магазине событий мы используем стимулирование продаж группы и у нас есть оптовые ручкой исполнения.

DSNRT: Каковы ваши ожидания РАЗ RFID технологии в полном объеме?

SH: Мы не совсем уверен, где эта технология будет идти, но мы вкладываем в него. Мы думаю, что это захватывающее и, как продолжает развиваться может спасти нас затраты на инвентаризацию и повышение видимости в цепочке поставок. В настоящее время мы отслеживания систем, которые говорят нам, где наш продукт всей системы распределения в случае Есть какой-либо контроля качества вопросов. RFID могут заменить некоторые из этих систем, которые мы используем в настоящее время, мы просто не знаете, как быстро, что может произойти и как технологии будут развиваться.

DSNRT: Что было самым большим успехом AT Anheuser-Busch за прошедший год?

SH: Нам повезло иметь 2 Wal-Mart руководство подобрать Michelob Ultra их VPI. Год на сегодняшний день, Michelob Ultra на 50% национального объема продаж и Wal-Mart продаж номеров превышает. Когда руководители выбрать наше изделие оно делает его очень весело, и это делает ее проще получить мерчандайзинга исполнения в магазине уровне.

DSNRT: Заглядывая вперед, в ПРОБЛЕМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ 2005, Что вам больше всего?

SH: У нас есть несколько новых брендов выходит в течение ближайших нескольких месяцев, и мы ищем их и далее развивать наш бизнес. Wal-Mart, как правило, все новые элементы и из исполняет конкуренции, когда они вносятся. Мы с нетерпением ждем от качения из этих пунктов и продолжает выполняться с существующих предметов, которые чувствуют себя хорошо.

DSNRT: Wal-Mart находится в центре внимания широкого освещения средствами массовой информации в последние годы и Немалая их часть была негативной. Как вы думаете, является одним из аспектов ИСТОРИЯ человек пропали без вести?

С.Х.: Я смотрел последние CNBC о специальных Wal-Mart, и было достаточно сбалансированным с большим количеством негативов и срабатываний. Что люди теряют то, что Wal-Mart действительно помочь и внести вклад в местных общинах.

Другое дело, если вы обратитесь к ним с продуктом, который будет продавать и добавить что-то своих личных корыстных целей они дадут вам возможность сделать это. Хотя они большие по размеру, они смотрят на вещи пункт и магазин, и не смотреть на себя как $ 300 млрд компании.

Мы стараемся воспитывать наших оптовиков о том, как Wal-Mart работает, как компании структурирован и каким образом они могут быть успешными в обслуживании Wal-Mart в развитии их бизнеса.