Продавцы лучше видеть продает опционы
В течение последних нескольких лет, розничная консолидации заставляет многих производителей до безумия. Хотя слияние Сирс и Kmart могут указывать на дальнейшие сокращения рынка, ряд ведущих поставщиков рады потенциальные сделки.
"Для нас это может быть только хорошо, мы использовали для производства широкого спектра товаров под юниоров Боксер Джо, однако не делает много бизнеса с Kmart в прошлом году: моя единственная надежда, что мой бизнес будет расти", сказал Ким Коли, директор по лицензированию Фриз одежду, которая производит лицензии Ts, Loungewear и сопутствующих товаров.
По словам Коли, Freeze В настоящее время лицензии поставщика товаров для Wal-Mart, так что бизнес уже сильно. Тем не менее, многие поставщики чувствуют давление, в внутренним или Уолл-стрит, чтобы сохранить увеличивается трудно или невозможно достичь без продажи новых предприятий розничной торговли. С потерей Брадлис, Кальдор и другие дискаунтеры за последние пять лет количество компаний, которые в состоянии сделать покупает снизилась в то же время многие продавцы пытаются расширить.
Возможность для роста бизнеса в средствах массовой канал, который все больше доминируют Wal-Mart, является веб пришел для многих поставщиков. Одним из основных поставщиков заявил по просьбе анонимности, что "главным результатом будет грозный конкурент Wal-Mart. Это идет на пользу производителей, предоставляя более прочную клиентскую базу и уменьшить способность Wal-Mart" выжать производителей. Если Сирс и Kmart просто был утерян от - которые, по всей вероятности - производителей будет все больше и больше зависит от Wal-Mart. Это очень опасный результат ".
В самом деле, сочетание двух из крупнейших розничных торговцев США могли повлиять на то, продукты отоваривается и продается по всему среднего уровня и массовых каналов. Разница между этими уровнями уже размыты в течение последних нескольких лет, поскольку компании Levi Strauss в том числе продавать линий для обоих, и движение может принять такое кросс-продажи один шаг вперед.
"Я считаю, что слияние будет очень интересной возможностью для сообщества поставщиков и что она будет открывать новый аспект несколько каналов распространения:" Я с нетерпением жду этого ", сказал Ларри Plitnick, вице-президент по продажам Lollytogs, детская одежда производитель, который также производит французский тост школьной формы.
Одна из причин, многие поставщики особенно взволнован по поводу сделки связано с различными стратегиями мерчандайзинга используемых Сирс и Kmart. Сирс поддерживает гораздо больше внимания уделяется национальных брендов за последние 24 месяцев, в то время как Kmart была смещается преимущественно под собственной торговой маркой модели. Национальные бренды сейчас продается только в Сирс увеличится на, как минимум, 50 запланированных преобразований Kmart. Есть вопросы, относительно того, некоторые успешные среднего уровня, этикетка будет готова предоставить свои товары для продажи на массовом уровне путем Kmart - но в настоящее время является табличке Сирс один расширения, которая служит хорошим предзнаменованием для национальных брендов.
В то же время, производители ключевых частными торговыми марками, которые расширяют через оба розничные торговцы имеют возможность значительно увеличить свой бизнес.
"Продавцы, которые производят Марта Стюарт Коллекция в Kmart признают значительные возможности роста, если Kmart / Сирс решили распространить этот бренд по всей объединенной компании", сказал Абэ Chehebar, председатель и главный исполнительный директор сети аксессуаров Group LLC. Это особенно относится к категории одежды, которая была исторически сложные для купцов - в частности Sears.
"Эта задача будет с деловыми softlines: Ни компания имеет солидный бизнес, который сосредоточен в одном направлении, прямо сейчас, и оба должны найти свой путь," сказал Эдди Азар, президент фантазия, которая работала с Сирс в детской одежды и Kmart в женщин и детская одежда. "Я могу понять, как бизнес HBC Kmart и hardlines от Сирс осуществление совместной деятельности, но главное идти вперед является создание синергии из softlines".
За прошедший год в Kmart, Джон Гудман, старший вице-президент и главный директор по одежде, наблюдал за softlines. Его биография на разрыв Инк было очевидно в его стратегии для запуска и продвижения новых и существующих собственных марок. Хотя с технической точки собственные эксклюзивные, Goodman отошел от Джо Боксер, одежды и бытовой инициативы, которые помогли компании выйти из банкротства и был ключевой фокус резервных Kmart в школах и кампаний праздник рекламы в течение предшествующих двух лет. Вместо того, Goodman была сосредоточена на разработке продукта внутри страны и вертикально поиска своих частных марок в течение последних 12 месяцев, что делает их в центре внимания рекламы обратно в школу в этом году.
Между тем, президент Сирс 'мерчандайзинга, Луис Падилья, также относительным новичком в своей организации, присоединится к команде в осенью 2004 года. Он, как и Гудман, имеет большой опыт в швейной и домой, занимал должность старшего вице-президента по мерчендайзингу softlines Задача магазины с 1994 по 2001 во время запуска Mossimo. Хотя Сирс сделал несколько радикальных изменений в одежде и дома в течение последних 3 лет, в первую очередь приобретения Конец каталогам земли и расширения этого бренда в своих магазинах, она не была столь успешной в привлечении клиентов покупать ее мягкой стороной в качестве ведущей hardlines предлагает с участием ведущих частными торговыми марками в том числе Кенмор.
Будущее Сирс "и Kmart операций в мерчандайзинга пока еще не определена. Многие производители опрошенных выразили надежду, но скептически относится к возможности улучшения в розничных совместные возможности выполнения. Вполне вероятно, что даже за закрытыми дверями, многие из стратегических детали, связанные в настоящее время из хэшированного. Тем не менее, большинство тех, кто в поставщиком сообщества считают слияние создаст новые возможности с точки зрения продукта и бренда распределения, а также мощный общей базы знаний.
"Интересно, что об этом слиянии, что каждый имеет соответствующих розничной свои сильные и слабые стороны", добавил Chehebar. "Обмен информацией и знаниями должен сделать два розничных качество обслуживания потребностей клиентов во всех областях в магазин".