Пристин магазинов и конкурентные цены поднимать регионального в высшую лигу - Дика лучших спортивных товаров - О компании

Имя Dick's Sporting Goods не значат в розничной торговле 5 лет назад. Как частные, Северо-Восточного регионального цепи с относительно жесткой концентрации магазинов, Дик провел свою карты плотно прилегает к груди и не общаться с прессой. Многое изменилось с 1998 года.

За это короткое время, Дик пошел от 70-магазинов, которые потеряли деньги на продажах в $ 600 млн операционной 141 магазинов с объемом продаж $ 1,3 млрд. и прибыль $ 38 миллионов. Как Дика удвоилась за последние пять лет, она превратилась второй по величине полного ассортимента в отрасли цепочки спортивных товаров - это было на пути, чтобы стать крупнейшим до спорта администрации и Гейт Спорт договорились об объединении в этом году. Сегодня Дик это имя знакомо путем из отрасли розничной торговли.

финансовые показатели компании, устойчивый рост и дисциплинированный подход к расширению помогает объяснить, почему инвесторы послал стоимости акций Дика парящий, когда компания предложила свои акции общественности осенью прошлого года. цена акций Дик выросла 200% с начала торгов акции 21 октября 2002, в $ 12. цена акций компании в последнее время цена закрытия составила $ 36.

"Дик порождает высокий финансовые отчеты среди больших ящика спортивных товаров розничной торговли, в значительной степени связано с интенсивным сосредоточиться на финансовых производительности, измеряемой расширения, регулировали запасы и растет, прибыльный частный программы ярлык", в соответствии с массовой Фасслер в Goldman Sachs. "Кроме того, Дик вызвал большой опыт последовательного продаж и роста прибыли, а ее результаты были особенно отличается тем, порывистый розничной окружающей среды".

Причина Дика был способен производить такие сильные финансовые результаты в традиционно трудных сегменте розничной торговли тесно связана с его подход к ценообразованию, обслуживания клиентов и мерчендайзинг.

Дик не жертвует поля, пытаясь быть цена лидера. Однако, если конкуренты рекламы специальных акциях он будет соответствовать тем ценам. В области обслуживания клиентов - часто обсуждаемых, но трудных для выполнения точкой дифференциации для спортивных товаров розничной торговли - Дик на самом деле доставляет. Особенно в гольф отделение, где в компании работает около 130 специалистов PGA гольф, ключевой точкой дифференциации с поставщиками, которые, скорее всего для продажи Дик лучше брендов.

магазины Дика не все, что отличается от других розничных спортивных товаров с точки зрения их размера. Он работает два основных прототипов 48000 квадратных метров и 30000 квадратных метров и совсем недавно представил 75000 квадратных футов магазине. Эти три форматов дают гибкость Дика выйти на рынки разного размера. Что отличает Дик является то, каким образом мерчандайзинга отображается в настоящий магазин-в-магазине моды. Основные категории, такие, как охота и рыбалка, гольф, велосипед, обувь и спортивная команда четко отличать от других ведомств с помощью цвета, светильники, освещение и подписание создать магазин-в-магазине атмосферу. Как отмечает Дик в своем ежегодном докладе "Мы разрабатываем наши магазины для создания захватывающих условиях покупки в различных отделов, которые могут существовать сами по себе, как подлинный магазины спортивных товаров специальности.

Специальности отделы расположены вдоль внешних стен магазина, оставляя место для широкого основного прохода, который ведет из передней части магазина обуви отделение в задней части магазина, создания зоны, где сезонные товары и другие рекламные товары могут отображается.

В дополнение к физическим презентации товара, Дик повышает его рентабельность, предлагая клиентам убедительные значения на товары в различных магазинах брендов. В 2001 году магазин марки приходится около 5% продаж. Тем не менее, в прошлом году эта цифра выросла до немногим более 10% в магазине брендов компании такие, как Ariva, Стоун-Хилл, Северо-Outfitters, PowerBolt, DBX, а также недавно приобретенные Вальтер Хаген бренд завоевал популярность среди потребителей. Дик председатель и главный исполнительный директор Эд Стек сказал магазин марки в конечном итоге приходится 15% продаж. Но, учитывая скорость, с которой собственные товары компании выросла в прошлом году, 15% может оказаться консервативным оценкам.

Насколько частной торговой маркой, дизайн магазинов, мерчендайзинг и обслуживания клиентов помогли исполнении Дика, его подход к расширению также является ключевым. Дик имеет сбалансированный Помимо новых магазинов на существующих рынках с расширением на новые рынки, и этот подход продолжает приносить свои плоды. Даже несмотря на необычно холодную погоду по всей торговой площади компании задержали наступлением лета и больно сезонных продаж, в первой половине года, закончившегося 2 августа, продажи Дика увеличились на 12% до $ 658 млн, чистая прибыль увеличилась на 34% до $ 22 млн и в тот же магазин продажи увеличились 0,4%.

Дик по-прежнему выполнять на самом высоком уровне и нарушил тенденцию другие спортивные хорошие розничной торговли, которые видели отрицательные втором квартале привилегии в аналогичных погодных страдает окружающая среда ", в соответствии с Дуглас Neviera с Merrill Lynch.

К концу года Дик Ожидается, что объем продаж компании составил $ 1,5 млрд., а чистая прибыль $ 49 млн, как существенное увеличение по сравнению с прошлым годом. Ожидается, что рост приходят из сочетания же магазине продажи выросли прогнозируется в 1% до 2% и добавление новых магазинов. Дик недавно увеличил свой новый план открытия магазина в 22 новых подразделений из предыдущих цели 20 магазинов и должен заканчиваться в этом году 163 магазинов.

Это гладко вперед для Old Navy, который был в полном порядке выставке производительности по сравнению с Гэп Инк 'ы других подразделений, а также одежды розничной торговли в целом. Хотя его стоимость дорогих ассортимент поддерживает следующие сильные, это маркетинговая стратегия Old Navy, что держит его длины впереди конкурентов.

В интервью с DSNRT, многие из этих конкуренты часто говорят "спасибо" Old Navy для своей повестки дня, ориентированной сезонных рекламных кампаний. Эти программы внесли пункты хорошо продаются по каналам распределения. Многие розничные торговцы и производители заявили о своем волнении, что Old Navy выбрал грузовые штаны, как ключевой пункт этого обратно в школу сезона, так как они надеются, что груз будет - благодаря Old Navy - стать топ-дно для 4 квартал. Его "Груз Поезд" рекламы являются насмешливый должное серии 70-х ТВ "Soul Train".

хип Old Navy в ретро рекламе держит марку модной для подростков, но семьи. Ее просто резкий достаточно обратиться к каждому - и, очевидно, делает.

Контейнерных грузов Главная страница

Пространство, наполненное вещи, чтобы освободить место может показаться, что-то противоречие, хижина это бизнес контейнерные Store находится, и магазин, подчеркивая, инновационные продукты и сильные обслуживания клиентов, сделал, что бизнес будет и растущую обеспокоенность.

Основанная ворковать и президент Кип Тинделл и председатель Гарретт Бун в 1978 году, первоначальный запас был посвящен, чтобы помочь людям получить их жизни и бизнеса в целях, предлагая сочетание хранения и организации продуктов. Сегодня контейнерные Store работает около 30 единиц одного побережья до другого, посвященной этому же предлог. Единицы в диапазоне размеров усатых 22000 и 29000 квадратных футов и ассортимент насчитывает более 10000 наименований.

Магазины делятся на разделы образ жизни - в том числе шкаф, кухня, офис и прачечная - назначенные цветными кодами баннеров.

Персонал обучен, чтобы помочь с любым количеством хранения и организационных проблем, за обещание фирмы сделать жизнь немного проще.

GameStop CE

GameStop ехал видео волны игре почетного упоминания в DSNRTs первой награды FIRE. Являясь лидером в невероятно горячей категории цепи продолжает увеличивать свою долю рынка и расширить, в последнее время становится международной розничной с покупкой контрольного пакета акций Gamesworld, 11-магазинов в Ирландии в течение примерно 3,1 млн. долл. США.

GameStop Корпорация является крупнейшим национальная сеть, специализирующаяся на видео-игр и развлекательных программ, с более чем 1300 магазинов в 49 государствах под названием GameStop, Babbages, программное обеспечение и т.д., и Funcoland. Расположенный в основном в торговых центрах и полосы, продавец продает новые и подержанные оборудования, программного обеспечения и сопутствующих товаров, в том числе лицензированные товары.

Компания изменяя его смесью, чтобы воспользоваться нынешние тенденции, в последнее время перехода высокий процент продуктов программного обеспечения, чтобы компенсировать снижение цен на аппаратное и остановку в новой продукции. GameStop завоевывает значительную часть значительных бизнес: оборудование и технологии продаж программного обеспечения вместе, были более чем $ 10 миллиардов.

Продовольственная Элбертсонс

Элбертсонс стал творческим в ответ на конкурентное давление со стороны supercenters и другие операторы супермаркетов. Во-первых, он усовершенствовал и расширил свой ассортимент списком магазинов под его Jewel / Оско и Элбертсонс / Sav-на.

Но это не только повысит свои число сочетание магазинов она работает, это перестройка их, а к новым рынкам и условий работы. Например, государство и Огайо улицы в центре Чикаго, компания работает урбанизированных версии Jewel / Оско, что функции первого заклеймил компании Krispy Kreme случае, суши-бар в ведении местной компании, которая готовит все произведения на сайте и полной аптеки в нише, которая предлагает четыре гондолы с 12-футовых работает. Оско разделе включает в себя не только безрецептурного отпуска и HBA, но школьные принадлежности, посуда, настольные, оборудование, электрические, малой бытовой техники и даже автомобильные, все в миниатюрных дисплеев проведения наиболее важных продуктов.

Элбертсонс демонстрирует, что хорошая идея сохраняет свою силу вне зависимости от местоположения.

Брукс фармации здравоохранения

В прошлом году президент Брукс фармации и ворковать Мишель Кауту определены красоты, высоких темпов роста бизнеса региональной сети и как способ дифференцировать сети магазинов наркотиков из большой коробки конкурентов.

Кауту подтвердили свою приверженность категории в ноябре прошлого года внедрению европейской концепции по уходу за кожей называется Derma по уходу за кожей центр - снабжены почтенный французских брендов по уходу за кожей Виши Laboratoires, Avene и корректирующие бренда косметики Dermablend. 250 кв футов. центр, расположенный рядом с аптеки борьбе, был первым из пяти центров по уходу за кожей Derma в вывозе с момента падения. Brookswill открыть новые центры в некоторых магазинах в этом году. "Это тест, чтобы увидеть, если мы сможем выйти из очередной магазин наркотиков в мире," сказал Дэвид Марокко, старший вице-президент Брукса по маркетингу, "Все это является частью того, чтобы пытаться изобретать аптека",

Центры являются частью более широкой стратегии превратить клиентов в сторону более дорогих товаров для красоты, таких как салон качество продукции стиль.

Клуб Управления Сэма принадлежности

Когда Сэм Клуб продажи начали медленно и расходы начали расти в начале прошлого года, то шила, как тревожный сигнал для руководителей компаний, что концепция склада клуб отнесло слишком далеко от основных принципов, на которых она была создана. Разработка и подписание светильники вызвали клубы напоминают обычных розничных магазинах, в то же время Сэма непоследовательно предлагает такие удобства малого бизнеса с плоским телеги и ранним утром торговых. Сэм фиксированной этих проблем и она также провела тщательный анализ своих товаров смеси.

И то, что лучшее место для начала для розничной сосредоточена на бизнес-потребности бизнеса членов, чем категория, канцелярские принадлежности. Это была первая категория рассмотрены и, хотя объем пространства вблизи фронта клубов, посвященный категории существенно не изменилась, есть заметный сдвиг в ассортименте. Малый бизнес теперь может найти все необходимое для создания и запуска малого офиса, в то время как торговый членом клуба для собственных нужд, скорее всего, найти меньше пунктов.

Wal-Mart Игрушки

Wal-Mart является крупнейшим игроком в $ 20 млрд игрушка розничной торговли и она взяла на себя эту роль с обычным способом - прыгая на тенденции быстро, предлагая самые низкие цены и генерации трафика потребителей 365 дней в году.

Розничной заработал репутацию всегда имея горячие игрушки на складе и в престижных местах, помогли в значительной степени в результате его тесной связи с основными поставщиками. И он предлагает цен, что большинство конкурентов не может сравниться. Как Toys "R" с нами генеральный директор Джон Эйлер раз отметил, что "ценовая стратегия Wal Mart является более агрессивным, чем кто-либо видел".

И они используют некоторые приемы торговли, розничной торговли игрушка специальности использовать, чтобы конкурировать с ними, в том числе эксклюзивных. Wal-Mart в прошлом месяце начали 6-месячный решения компании Walt Disney, которая сделает его эксклюзивным источником в течение праздников для игрушек и других товаров из новых Ким Диснея возможные франшизы детей, которая основана на том, что новый мультфильм транслируется по пятницу после обеда и в субботу утром.

Спортивные товары для Modell

Необходимость струях или Иглс-Джерси? Как о новейших обуви Nike в? Или, может заманить на рыбалку или йога коврик? Северо-Восточный ERS знаю ответа на эти вопрос: "Ты должен идти к Мо".

Modell's Sporting Goods, с более чем 100 из них в настоящее время в эксплуатации, лук-порей лучше, чем когда-либо. Modell улучшилось ассортимент и презентации товаров в своих магазинах в точку, где клиенты считают это место для последней одежды и обуви, а также основные спортивного оборудования. Компания быстро перейти на новые элементы и способен обнаружить новые тенденции горячей, слушая партнеров на своем основном городских магазинах. Эти сотрудники также полагаться от мерчандайзинга точки зрения, поскольку не сохраняет Modell 2 являются одинаково. Cookie-резак недвижимости невозможно найти в таких местах, как Манхэттен и города Филадельфия, но отсутствие единых недвижимость не препятствует способности Modell к расширению в новые и существующие рынки.

Wal-Mart Автомобильная

Wal-Mart низкие цены на обслуживание транспортных средств пунктов вместе с его конкурентоспособным ценам шин и услуги замены масла заработать уважение продавца на вторичном рынке, несмотря на это ассортимент минимальными по сравнению с категории специалистов. Товар ориентирован на предметы первой необходимости для среднестатистического водителя, чистая обширные части и принадлежности для автоматического энтузиастов.

Wal-Mart делает пожертвовать некоторыми продаж с этой стратегией, однако ее ассортимент является самым обширным любого дискаунтера. В самом деле, многие предприятия розничной торговли массовой сократить или отказались от этого трудно розничной категории, в то время как Wal-Mart было сохранить присутствие департамента.

С основами Wal-Mart делает исключительную работу, главным образом, с помощью своих низких цен, Wal-Mart продает простого масла в двигателе, чем любой другой розничной и считается вторым по величине розничная компания замены масла доходов за Jiffy масел.

Wal-Mart работает 1658 шин

Mrnards Оборудование / DIY

То время как другие розничные улучшение дома потеряли долю за счет быстрого расширения Home Depot и Лоу, Менардс продолжает отстаивать свою Midwest дерном дома и статус, как и третий по величине центр дома цепи

Розничной подготовлено около $ 5,5 млрд. в прошлом году, и в то время как объем является десятой размера канала лидер Home Depot, он по-прежнему респектабельный 2,6% акций в $ 204 млрд на рынки для товаров благоустройства жилья.

Менардс выкроил нишу дешевых позиционирования и магазинов, которые являются крупнейшим в отрасли, новая концепция супермаркете продавца также велик, как 225 тысяч квадратных метров, примерно в два раза превышает типичные Лоу или депо.

Менардс подошел расширения осторожно, только открытие 15 магазинов в прошлом году. Цепочки в настоящее время управляет более чем 173 магазинов в 10 штатах.

Чем больше окно позволяет Менардс более высококлассные, с более широкими проходами, снижение складских стеллажей и линолеума.