земель Коля Эсте Лаудер: косметика сходит на мощный старт - цепь универмага будет продавать эксклюзивные Эсте Лаудер косметическую линию
Меномони Фолс, WIS. - Проведение престиж универмага продукты, привлекательные цены является отличительной чертой Коля, и его первая и единственная линия косметики, компания пошла прямо к началу, когда он подписал недавно совместно с компаний Estee Lauder.
Сделка, которая приносит эксклюзивные Эсте Лаудер косметическую линию для популярных одежды и розничной торговлей товаров для дома, уже заслужил обе стороны широкой похвалы. Но Коля, которое сделало создание бренда линчевать-контактный своей стратегии по потребительскому маркетингу, помимо красоты счетчиков, которые будут в наибольшей степени в магазине побочным продуктом этого нового механизма будет изменить облик ванной розничной и тело ведомств. По оценкам, 250 единиц будет включать в себя счетчики, обратно в школу 2004, и все 750 с лишним прогнозируемых Коля магазинах, получат их по осень 2005 года.
Площадь-кадры для косметической департаментов будут определяться на основе праздник 2003 в бестселлеры, по USB инвестиционных исследований, что ведет к 2005 году продажи от $ 300 млн до $ 350 миллионов. Хотя оценки разнятся, большинство аналитиков место косметики от 2% до 5% от общего объема продаж в ближайшие пять лет. В таком случае, это не удивительно, обе компании рады давно, начиная партнерства.
"Мы гордимся тем, для согласования с Estee Lauder Companies, мировые бренды класса являются одними из самых уважаемых в косметической промышленности," сказал Кевин Мэнселл, президент Коля. "Добавление новых брендов косметики, которая будет разработана Estee Lauder Companies добавляет импульс наших постоянных усилий в целях удовлетворения потребностей покупателей 'путем предоставления высококачественных брендов и значение в удобном формате."
Если новый Kohl's эксклюзивные Лаудер линии поймать на сильных с потребителями, они будут управлять движением и, возможно, улучшить результаты в других департаментах. Помимо косметических средств может поставить краснеть обратно в сопоставимых продаж, что было несколько бледным в последнее время, собирая тусклым ответ от когда-то светящийся Уолл-стрит.
В течение последних 12 месяцев, что когда-то казалось, остановить двузначными верхней линии и нижней линии роста замедлились. С его помощью ранее явной похвалы Коля дал для критики и переоценки финансовых экспертов.
"Мы считаем, что Коля, это вряд ли вернутся к своему пику роста доходов опытных в 2000 году 42%, когда компания росла квадратных кадры превышает 20%, а одежды дефляции не вопрос", отметил Дебора Weinswig, Citigroup Smith Barney розничная аналитик.
Хотя Коля по-прежнему быстро растет, в настоящее время обращает свое внимание на улучшение производительности в рамках существующих магазинов. Заполнение этого пробела в его предложение является важным шагом, особенно учитывая, что основная часть ассортимента Коля, одежда, остается вниз цикла. Именно в высокой рентабельностью, купить назначения и импульса покупки косметики электростанция приходит дюйм
Хотя название Эсте Лаудер будет оставаться эксклюзивным в отдел счетчики магазин красоты, этот шаг также исторические изменения в розничной стратегии компании Estee Lauder. Верх совершенства красоты производителей, Эсте Лаудер продукта уже давно считается эталоном качественного универмаге. Это партнерство знаменует собой первый случай, что управление будет продавать линию косметики до среднего уровня канала.
Новое подразделение Эсте Лаудер называется BeautyBank создан с этой целью планирует инвестировать $ 15 миллионов в развивающихся эксклюзивные цвета и линий ухода за кожей и пока еще не неназванных брендов Коля. Это подразделение будет также запуска и выпуска на рынок новой линии для Коля.
Бьюти Банк будет единственным поставщиком косметики и ухода за кожей марки осуществляется на Колю, по словам продавца. Эти новые линии придет на различные точки цена пока не определены, в диапазоне где-то между этими скидки и универмагов. Универмаг стиле помощь окружающей среды продать с обученными сотрудниками продаж также будет отличать департаментов Коля красоты от модели массового маркетинга 'самообслуживания.
Как только бренд косметики компании на массовом рынке, Джейн, новых линий будет нести никаких следов имя Estee Lauder. Скорее, Коля, это в зависимости от проверенных 60-летний Эсте Лаудер в послужной список успешно поддержание и рост широкого круга красоты брендов, в том числе Клиник, Prescriptives и Аведа.
Лаудер растет в его верхней и нижней линии, с чистых продаж до 8,8%, до $ 1350 млн на конец первого квартала компания закончился 30 сентября 2003. Однако эти позитивные результаты первого квартала были в значительной степени за счет приобретения компании аромата бренда Michael Kors с LVMH, так же другие покупки, такие как бренд Stila увеличила результаты в предыдущие годы. Лаудер стремится расширить изнутри, а не через другую приобретения.
Коль дело с Лаудер является чем-то вроде переворота История показывает, что Эсте Лаудер марок были чрезвычайно трудно найти за пределами канала универмаге. На протяжении многих лет, как Сирс и JCPenney безуспешно боролись за размещение престиж Эсте Лаудер линия, или любой из ее дочерних компаний. В отличие от сделки Коля, который дает свое изделие эксклюзивное размещение, Эсте Лаудер пришлось бы делить пространство с брендов, таких как Ultima Revlon в II линии и цвет мне Красивая на JCPenney, нежелательной конкуренции и более низким ценам линий, которые могли бы уменьшило значение Лаудер в марок по ассоциации. Середина уровней провели различные ароматы Лаудер, а не цвета кожи. уход за кожей Лаудер и косметики брендов преданную армию поклонников и привод пополнения основе покупки, что делает их весьма желательным.
Сирс и JCPenney была неудачной розничной партнерских отношений с Avon, которая разработала эксклюзивные линии для магазинов. Сирс провел красоты линии в течение нескольких лет, но был недоволен результатами. Так Эйвон разработала новую линию называется становится для розничной торговли, которые JCPenney взял после Сирс не согласиться с концепцией. В нью-эйдж упаковки и ароматерапия темы, став посмотрел хороший домик не стал пользоваться успехом у JCPenney, которая упала линии 92 магазинов, заполненный его в конце 2003 года после двух лет испытаний. В самом деле, JCPenney окончательно отказаться косметики вообще после того, оказалось неудовлетворительным, посвятив это пространство для наиболее популярных ювелирных изделий и аксессуаров, а не категории. Сирс отказалась от косметики пространства для товаров важное место его Ковингтон и программ Земли 'End одежды.
Хотя очевидные параллели возникают между Эйвон и Эсте Лаудер среднего уровня партнерства, Avon является прямым для потребителя специалиста, в то время Лаудер "приносит значительные ресурсы, научные исследования и успешный опыт в департаменте исполнения магазин", в соответствии с Emme Козлов, Н. Бернштейн аналитик.
Все вещи рассмотрел, это может стать началом прекрасной дружбы. Проведение косметика сделает Коля еще более удобным для потребителей, и помочь бренд как хранить значение отдела, поскольку она продолжает его недавно общенациональной экспансии. Лаудер, сильно укоренились в медленно растущих традиционных универмагов, получает растянуть ее ноги в быстрых среднего уровня канала, при защите своих брендов ядра.