Поставка тракторного ускоряет планы расширения
Остин, штат Техас - Агрессивное расширение магазина, эффективность цепочки поставок и новых инициатив мерчандайзинга ехать сопоставимых магазинов продажи являются одними из приоритетных задач на тракторный сбытовая компания ", как он движется в сторону все национальные цепочки.
С 462 магазинов в 30 штатах в настоящее время и прогнозируемые продажи в этом году на 1,4 млрд. долл., розничный торговец прогнозам к 2006 году вырастет до 650 магазинов генерации 2,2 млрд. долл. США.
крупнейших ферм страны и ранчо продавца откроет 52 магазинов в следующем году, приравнивая к 11% роста, ускоряя этот показатель до 13% к 2006 году. Хотя большинство из этих новых мест будет на существующих рынках, "Трактор" Поставка откроет свои первые магазины в Калифорнии, в следующем году и в значительной степени сосредоточиться на экспансии в Северо-Востоке.
Это была одна из инициатив роста представила трактор руководство Поставка в ходе конференции инвесторов трансляция она организовала 17 октября в г. Остин, штат Техас. Тракторные, поставка, 65-летний розничной основана в Нэшвилле, штат Теннеси, вырос на быстрый зажим с момента покупки обанкротившихся качеству не уступают магазинов в конце 2001 года. Кроме того в 87 магазинами местах самоходные тракторного Поставка прошлого $ 1 млрд в продажу в прошлом году, и с продаж и прибыли на положительную тенденцию в сторону повышения, компания повысила свой квадрат скорости расширения кадры из предыдущих диапазоне от 8% до 10%.
Продажи, как ожидается, рост по крайней мере 17% до $ 1,41 млрд. в этом году, рост чистой прибыли 43% или более. Через первые три квартала, сопоставимых магазинов продажи повысилась на 6%, а в третьем квартале, впечатляющие 13,7% прироста в сообщении.
"У нас есть очень четкая стратегия. Мы понимаем наших клиентов очень хорошо. Мы имеем очень солидный финансовый план и очень высокую культуру", сказал генеральный директор Джо Скарлетт, с кратким изложением причин увеличения финансовых успехов тракторный Поставка в.
В твердой форме финансовой, "Трактор" Поставка готова разведать новые территории, если оно открывает 2:58 магазинов в Калифорнии, в следующем году. Президент и главный операционный директор Джим Райт заявил, что компания будет постепенно усовершенствовать смеси в этих магазинах перед значительно расширяется с учетом различий в том, что область от других рынков тракторный питания. Северо-Восток, тем временем, будут области тяжелых расширения в следующем году.
"Мы планируем значительный рост на северо-востоке. Сегодня у нас 50 магазинов в этом география, и на полную мощность, будет около 200 магазинов", сказал Райт.
Дистрибьюторская сеть розничной является отслеживание этого роста, с четвертой DC компании открыть в Грузии в следующем году, курс на 2 больше, чтобы открыть в ближайшие несколько лет, чтобы служить магазинов в Северо-Восточном и Западном побережье регионов.
Поставка тракторного работает также перевести свои старейших магазинов, из которых 40 уже завершены и 60 планируется переехала в течение ближайших 3 лет. Кроме того, компания имеет 80 до 100 меньше магазинов с возможностью расширения, который будет "супер-размер" и протестированы в соответствии с текущим больше след, что средние 18000 квадратных футов.
Во всех магазинах, усилия и впредь совершенствовать ассортимент выпускаемой продукции и повышения магазине покупок на диске положительные привилегии и увеличение частоты покупок. Чтобы сделать это, "Трактор" Поставка поставил большой упор на новый, более высокий билет или высокой рентабельностью продукции, около 250 пунктов в настоящее время проходит испытания в магазинах.
Примеры успехов в новой линии продукции включают Куб кадетской коммерческих продуктов, Ямс и Eukanuba корм для животных, Blue уплотнения корма для скота на рынках Северо-Восток, Levi Strauss одежду и новые частные линии спецодежды лейбл под названием CE Шмидт, названный в честь основателя тракторный питания. Поголовье скота и животных продуктов, а также одежда будет получать больше внимания, с уменьшением зависимости от сезонных товаров.
"Наши наиболее быстро растущий сегмент нашего бизнеса скота и животных продуктов," сказал Джерри Брас, старший вице-президент по мерчандайзингу. "Мы будем продолжать ускорить эту категорию. Она поражает прямо в сердце или основного заказчика тракторный поставка".
Цель цепи является обслуживание потребностей жизни фермера хобби или ранчо, группы, что составляет 31% клиентов, и продолжает расти. Другие сегменты рынка работают фермеры и скотоводы (23%), коммерческие счета (11%) и несельскохозяйственного потребителей (35%). Семьдесят процентов покупателей цепи собственных лошадях, в то время как 75% собственных пикапов. Средний покупатель 45 лет, женат, имеет детей, живущих в стране и более богатых и образованных, чем обычный потребитель. Растет доля покупателей составляют женщины, около 48% в настоящее время.
Инвестиции в технологии для создания более эффективной цепочки поставок, работа с поставщиками по категории управления и совершенствование подготовки кадров и найма, и другие приоритеты, которые тракторный Поставка руководство кратко обрисовал для аналитиков.
"Наша цель, как компания постоянно легче, быстрее и эффективнее, в наших магазинах", сказал Стэн Рута, старший вице-президент по работе магазинов.