Концепция BJ's позиционируется как эволюционный площадки тест
Натик, масса. - BJ's открыл свой первый магазин концепции в Киссимми, штат Флорида в качестве форума для пробуя новые идеи. Возрождающейся оператора клуба склада, который продолжает получать выгоды от конкурентной борьбе за корпоративных клиентов, которые ведут Сэма и Costco, обращает внимание все больше участников-потребителей, и многие из нововведений на дисплее на Киссимми призваны улучшить опыт для тех покупателей .
В конференции, генеральный директор BJ's Майкл Клин заявил, что ряд нововведений получают свой первый судебный процесс в новый магазин, который открылся в третьем квартале компания закончился 1 ноября. "Этот клуб имеет более широкий ассортимент ювелирных изделий и других предметов личного снисхождения, а также раздевалки и наши замечательные детский клуб, где дети могли играть надзором, пока их родители магазин. Клуб также имеет улучшенную электронику и ТВ презентации и новые примыканий мерчандайзинга с общие отделы товаров в низком масштабе презентации в центре клуба.
Ведж сказал магазин Киссимми было место, где компания может протестировать концепций, лежащих в основе эволюции своего бизнеса. Акцент делается на товары и услуги, обычно не найти в других розничных торговцев клуб склад.
Не все, что инновационные является новой, однако. Например, в клубе Киссимми включает в себя сухой столом презентации продукции. BJ's приняло такой подход мерчандайзинга в нескольких клубах, как он выкатывает свою "натуральную величину" пища предложений, которые более характерны супермаркета пакеты и обозначения, чем обычно находятся на складе клубов. В магазине Киссимми, сухой столом презентации более утонченная, чем в других подразделениях, посетили DSN Розничная торговля сегодня и лучше интегрирована с охлажденных продуктов, предоставления доказательств, что он, как и все остальные операции, при условии постоянного развития.
Кэтлин Малони, В. П. BJ's отношений с инвесторами, предупредил, что концепция магазина, не следует путать с прототипом. Магазин Киссимми задуман как лаборатория. То, что работает не будет распространяться на другие магазины в цепи, а по сравнению с другими магазинами время remerchandised вокруг выступления на Киссимми.
В конце следующего года, сказал Клин, BJ's планирует открыть второй клуб концепцию, которая будет отражать самые последние идеи о повышении и дифференциации клуба.
В третьем квартале, BJ's относительно чистая прибыль $ 20,4 млн., или 29 центов на акцию. Чистая прибыль за квартал включен после уплаты налогов прибыль в размере 600 000, или 1 цента на акцию, в результате сокращения резервов компании по обязательствам House2Home аренды. Это избили средняя продолжительность аналитик, по подсчетам Reuters исследований, в размере 27 центов на акцию. В 2002 квартал, чистая прибыль составила $ 23,4 млн., или 33 центов, которые включают, в основе после уплаты налогов, клуб закрытия обвинению в 12,6 млн. долл. США и обесценивание активов обвинению в 1,1 млн. долл. США, что частично компенсируется после уплаты налогов прибыль в размере 12 млн от снижения резерва House2Home.
Чистые продажи в '03 квартале получил 18,2% до $ 1,6 млрд., а сопоставимые продажи клуба передовых 11,3%, компания заявила.
Дебора Weinswig, аналитик КБ "Ситибанк" Smith Barney, отметил, что инициативы, выдвинутые BJ's, например, концепт-магазин усилия, имеют материальный потенциал роста. Управление руководство, в том числе четвертом квартале рост продаж в 13% до 15% ассортимента и привилегии от 7% до 9% - до сих пор не приняты во внимание успехи осуществляемой в рамках этих инициатив, именуемых сборки лучше BJ's программы. Таким образом, в предложении руководства, компания "является слишком консервативной учитывая последние тенденции продаж и маржи расширения, что мы считаем, будет по-прежнему появляются в результате многочисленных маркетинг, технологии, мерчендайзинг и инициатив клуба впечатление, что руководство осуществляется", она заявила в исследовательской записке.