Спорт Authority: новое лицо игры для нового года: Объединенная компания планирует добавить от 20 до 25 единиц в течение ближайших 12 месяцев - О компании

Денвер - Через пять месяцев после Гарт спорта и спорта органом объединили усилия, чтобы стать крупнейшим спортивным страны товаров цепи, объединенная компания готова поставлять на достижение с многообещающим потенциалом.

Объединенная компания, которая приняла имя спорта администрации, но базируется в бывшей штаб-квартиры в Гарт, работает 385 магазинов в 45 странах в конце третьего квартала 1 ноября 2003, а также время его финансовый год заканчивается в начале следующего месяца продаж будет составил около 2,4 млн. долл. США. Планируется добавить еще один 20 до 25 магазинов в 2004 году будет толкать магазин оценок выше 400 единиц и по оценкам аналитиков, продажи должны рекордных $ 2,6 миллиарда. Это делает спорт органом крупнейших спортивных товаров цепь с большим отрывом, и только продавца в пространстве с национальными присутствия.

"Мы считаем, что мы сделали удивительный прогресс в деле интеграции функциональных процессов бизнеса и развития наших идти вперед" стратегии ", Дуг Мортон, генеральный директор Спорт органом чел сказал в прошлом месяце на конференции, организованной первых Олбани Capital. "Мы начали процесс интеграции таблички создать один национальный бренд".

В результате слияний и поглощений в течение последних 5 лет, компания имеет магазины под названиями спорта администрации, Гарт, Ошман и Sportmart. Sportmart дело в январе 1998 года и рассмотрения Ошман в июне 2001 года служил в качестве разминки для сделки между Гарт и спорта администрации. Эта сделка комбинированных Гарт в 182 магазинов, 205 единиц управляется спорта администрации.

Наиболее важным аспектом дело в том, что он создал одну компанию с намерением национальных присутствие на функционирование всех магазинов под единым названием спорта администрации. Никаких других спортивных полного ассортимента товаров розничного никогда успешно работают на национальном уровне. Скидка розничной торговли, таких как Wal-Mart и Kmart можно рассматривать национальные сети, поскольку они предлагают спортивные товары, однако, широту и глубину их ассортимент значительно меньше, чем то, что находится в типичном 40 000 квадратных футов товаров полного ассортимента спортивного магазина .

Большой недостаток для полного ассортимента сети всегда риск и сложных проблем, связанных с сезонными и климатических факторов, вызывающих спроса на широко варьируются от рынка. Объем оперативной сложности, необходимых для решения этих вопросов является нечто, чем обладают некоторые розничные торговцы, независимо от их торговых класса.

Две из наиболее успешных розничных индустрии спортивных товаров в намеренно избегать сложности национальных расширение принесет. Наилучшим примером является Хиббетт спортивных товаров и его большой рыбой в маленьком пруду стратегии. Компания твердо этой стратегии, которая влечет за собой упором на мелких рынках в странах Юго-Восточной и сохранения жесткой географического присутствия. Dick's Sporting Goods, второй по величине спортивных товаров цепи нации с сильным присутствием в странах Восточной, не прочь выхода на новые рынки. Тем не менее, он делает это в сопредельных рынков с несколькими отверстиями магазин, чтобы установить непосредственное присутствие и использовать расходов.

Это никогда не было и в случае с Спорт администрации. В период бурного подъема, в течение 90-х годов, она завалена магазинов по всей стране без надлежащей связи для достижения плотности рынка и систем, необходимых для управления региональной правильный ассортимент продукции.

Это не будет иметь место сейчас, Гарт и спорт слились органом, в соответствии с Мортон. С учетом существующих след компании в 45 странах, Мортон отметил, что "У нас есть невероятные возможности для содействия достижению такого присутствия."

В одной только Калифорнии, где компания работает 50 магазинов сегодня, Мортон говорит, есть потенциал для 80 до 90 магазинов без разборки существующих подразделений.

При работе на национальном уровне представляет более сложные вопросы, чем те, с которыми сталкиваются региональные операторы, Мортон считает вопрос о двух концах. Например, в течение третьего квартала 2003 года Гарт было никаких трудностей и сравнения продаж по сравнению с предыдущим годом, когда Мировой серии между Анахайм углы и Сан-Франциско Джайантс пользу Западном побережье магазинов. Как отдельная компания, продажа Гарт была бы пострадал осенью прошлого года, потому что Мировой серии был сыгран между Нью-Йорк Янкиз и Флорида Марлинс, а Гарт не было восточного побережья магазины, чтобы выгоды от матч-ап.

"Это почти невозможно для нас воздействия лицензии события одежда, которая отходит от одного из наших рынках сегодня", сказал Мортон.

То же самое относится и к зимним видам спорта категорий. Гарт сильно подвержены одежду зимой и лыжного снаряжения из своих магазинов в горных западных стран. Сухой зимой и не по сезону теплая погода на Западе гарантированно слабые же магазине продаж и прибыль пропустил оценки. В национальном след, связанных с погодой риск распространяется на большую хранить базы так же волатильность магазине рост продаж и прибыли должна быть уменьшена.

Потенциал для роста продаж также рассматривается как отличная возможность. До слияния, спорт органом магазинов избежать зимних видов спорта категории хотя он и 85 магазинов в холодной погоды и состояния сильного присутствия на Северо-Востоке. Лыжная одежда и оборудование, будут добавлены в этих магазинах.

В дополнение к зимним видам спорта категории, как видно из слушаний Мортон говорить о потенциальных объединенной компании, что наибольшие возможности для улучшения будут выделяться из 205 магазинов Спорт органом работать до слияния. Двадцать из этих магазинов, 10, которые были убыточными, а другой 10, которые были слишком близко к другим магазинов после слияния, уже были закрыты, а большинство из оставшихся 185 нуждаются в модернизации.

"У нас около 135 [Спорт органа] в магазинах, которые требуют значительных объемов реинвестирования в них", сказал Мортон.

До слияния, 50 магазинов, спорт органа был отремонтирован в магазин-в-магазине дизайн предназначен для создания среды специализированном магазине. На следующий год еще 70 магазинов будет реконструирован при средней стоимости 260 000 долл. США. Все 185 магазинов будет уделено новой прокладки одежды и оборудования.

Наряду с изменениями мерчандайзинга, Мортон утверждает, перестраивает существенно изменить магазин окружающей среды и получить партнеров из закулисных. "Количество труда, которое входит в этих магазинах в ночное время и в закулисных поражают", сказал Мортон. "Наша цель заключается в освобождении людей от задач, которые не связаны с клиентами".

После завершения перестраивает на основе рыночных на рынке, планы предусматривают открытие большого события и увеличение рекламы. До слияния, спорт органом распределенных две версии своей круговой 32 раз в год. В этом году, частота циркуляры будет увеличен до 58 и 7 версии будут предложены.

Компания имеет много на пластине в этом году, но ожидания высокого новых спорта администрации будет в конечном счете, быть в состоянии успешно функционировать в национальном масштабе. Это оптимизм в значительной степени основывается на том, что руководство команды Гарт в накопил послужной список за последние 5 лет успешной интеграции приобретений. Гарт был сравнительно малоизвестной, частная региональной сети с 64 магазинов в январе 1998 года, когда он был объединен с Sportmart. Публичной, Чикаго основе цепочки работает 59 магазинов, что позволило расширить Гарт на Среднем Западе и расширить свое присутствие на Западе. Эта сделка также преобразуется Гарт в публичной компании. Гарт-прежнему привержена роста через приобретения, а в июне 2001 года приобрел Гарт цепи 58-магазин Ошман, что дает ему значительное присутствие в штате Техас.

Как Sportmart и Ошман, рынок присутствие Спорт органа дополняется Гарт и создал сочетание стоит смотреть разворачиваться в течение предстоящего года.