Большой Много входит закрытие 'сладкий пятно "-" Обзор рынка "

COLUMBUS, Огайо - После долгих лет преодоления кризиса идентичности - первый в качестве подразделения сводного магазины корпорации, а затем надзиратель Путаница закрытия таблички, в том числе Неполные лоты, Pic "Сохранить" N "и Mac Frugal's - Большой Много Инк может, наконец, вступает в простое. Как инвесторы, так и покупатели начинают замечать этого когда-то неясным цепи также предлагает привлекательные и уникальные стоимость инициативе формате.

Таким же образом, что Wal-Mart и другие дискаунтеры изменили способ Америки магазины, большой Многие руководители убеждены, что закрытие торговых вот-вот разразиться в качестве нового повального увлечения в с глубоким дисконтом нишу.

"Я считаю, что мы в сладком месте розничной торговли. Существует более стоимости сознательных потребителей", генеральный директор Майкл Поттер рассказал акционерам на годовом собрании продавца 20 мая на Коламбус, штат Огайо, штаб-квартиры.

Прогресс по ряду ключевых инициатив выплатил для Большого Многие в прошлом году, в результате рекордной производительности. Розничной увидел сопоставимых магазинах растут продажи 7,7%, средний рост кольца 4,9% и увеличение сделок клиента 2,8%. Продажи выросли 12,7% до $ 3,8 млрд при прибыли на акцию до rocketed 154%.

"Мы просто сошли фантастический год", сказал Поттер. "Но мы не вдруг" Напряги извилины "в прошлом году. Это результат нескольких лет создания основы для роста".

Поттер говорит, преобразования в прошлом году все магазины под знаменем Большой участки, наряду с недавним стартом рекламной кампании национального телевидения, помогла расширить клиентскую базу и привлечь внимание общественности к названию Биг Лотс. Но с заказчиком осведомленности Большой Многие по-прежнему низким, всего 17% по телевидению цепи рынков и 5% в других странах, потенциал роста значителен.

Хотя половина Большого клиентов много считаются низким уровнем дохода, 17% относятся к категории охотников за сокровищами с более высоким доходом. Еще 33% находятся в середину, старший бренд-сознательных покупателей с низким и средним уровнями доходов.

"Мы считаем, у нас есть большие возможности для сосредоточения усилий на этнической потребителей, которые мы не нацелены на в прошлом, и мы думаем, мы можем расширить ассортимент, что доход", сказал Поттер.

Впервые, Большой Много выпустила на испанском языке коммерческих, которая будет использована на национальном уровне в Univision, Telemundo и Telefutura. Другие усилия, направленные на кран в эту группу включают развертывание для гурманов и международных разделе продуктов для всех ее почти 1400 магазинов в 45 государствах.

Улучшение исполнения на уровне магазина, в том числе изысканные сочетания товаров и усилий, чтобы перестроить магазинах яркие, свежие прототип также росту продаж. Главный административный сотрудник Аль-Белл сообщил акционерам, что развитие никогда из стратегии по 600 ключевых элементов, таких как батареи, бутилированной воды и дезинфицирующие средства, расширена в общество позицию Биг Лотс и поднял продажи.

"Ясно, что мы повысили уровень внимание на фирменные распродажи с чище, дружественный торговые условия для наших клиентов", сказал Белл.

Строительство на прибыль прошлого года, Белл, изложенных инициатив на 2003 год, стимулирующие рост. Они включают в себя открытие 60 новых магазинов, чистая и реконструкции 213, добавив, 145 отделов мебели, открытие нового распределительного центра в Оклахоме, вывоз национальной телевизионной рекламной кампании и осуществления лаборатории элементов магазину на новые и реконструированы магазинов.

Объем продаж на квадратный метр увеличилась с $ 99 до $ 105 в прошлом году, Белл говорит, что он был уверен Биг Лотс, что может вызвать до $ 160 в течение ближайших нескольких лет по мере роста компании свою клиентскую базу и улучшает магазинов и мерчандайзинга.

Белл сказал растущей рассчитывает клиент является наиболее важной задачей для больших лотам. До 2001 года эти рассчитывает снизился 4 лет подряд, отчасти из-за несовместимых производительности среди многочисленных баннеров и утечки операционной K * B Игрушки, разделения, что компания продала в 2000 году.

"Мы отвоевать наших старых клиентов и расширение клиентской базы. Все, что мы делаем, направленных на увеличение числа клиентов покупок в наших магазинах, сказал Белл.

eDeals инновационной толкает конверт в интернет-магазин

Федеративные тасует разделения execs

Finish Line раскрывает подробности Пайва концепции

GameStop краны с Б. Морган, как Prez

Пять Ниже розничной Меккой для покупателей 15 и ниже

Японский розничной Uniqlo планы экспансии на рынок США

Wal-Mart способствует Стюарт КТО

Costco снова отходит с автомойкой

Walgreens добавляет RFID систем слежения

Что такое место розничной торговли в культуре Америки?

Высокие цены на преступление: базы данных поможет защитить против организованной розничной кражи

Киоски: розничные получать картинку