Закрытие тайное стало явным - Точка зрения - Колонка

Вот загадка для розничных товаров менеджер в каждом из нас. Какой тип товаров стоить ничего, дают удивительно высокой прибыли, фактически поощрять и пополнить собой и доступны в обильный питания?

Если бы вы сказали распродажи, вы одни и те же инстинкты, как миллионы американских потребителей, которые уже были в массе гравитирующего в последние несколько лет к непреодолимой сделку о признании вины закрытия сделки.

Цепи, как поделка, океан Джобберс государства и национального Оптовая ликвидаторы подняли свои игры мерчандайзинга, при этом большинство сейчас предлагают национальные марки расходных материалов, стильные товары декора дома, дизайнер RTA и даже предложения изысканной пищи. Но если одна цепь, которая буквально разорвав канала это Колумбус, штат Огайо основе Большие участки, которые только что завершили год два его вновь образованных сводный бизнес-план, который собрал всех своих магазинов под одним флагом, что позволяет единого национального маркетинга усилий.

Является ли это произведение eBay менталитета нации, где клеймо второго уровня, товарами практически исчез из психики американских потребителей, или просто резкое увеличение стремление к спорной сделки, closeouter постоянно затмевает ее бывший репутацию подачи промышленности дно новые различия канала из-за выбора значения-сознательных потребителей.

В 2002 году Большая Много было среди определенной группы в средствах массовой розничной торговли, которые производятся финансовые стоит щеголять, которое является именно то, что руководство было на годовое собрание акционеров компании "в прошлом месяце. При описании завидной 13% скачок в прошлом году в продажу 3,9 млрд. долл. США и ростом прибыли до $ 76,6 млн., главный исполнительный директор Майкл Поттер указал на ряд факторов, которые помогли в бизнесе, в том числе первый в истории по национальному телевидению рекламу компании кампании, сохранять расширения для всех но один из 48 штатов и смежных предыскажений летучих, тренд по инициативе одежды стороне своего бизнеса.

Конечно, другой ключ к успеху Большой много, - и, возможно, самый важный ключ - это то, что многие в отрасли называют создание среды Охота за сокровищами. Также известен как оппортунистических купить что ставит неожиданных предметов на полу продаж абсурдно низким ценам, охота за сокровищами был огромный успех у крупных потребителей участки, которые, если ничего другого, очарованы восприятие того, что они вытягивали долларов до максимума. Это не значит, что они не являются. Надо отметить, что closeouters предлагают невероятные сделки. Это просто, что closeouters современности - о чем свидетельствует большой Lots - удалось дистанцироваться от доллара магазине цены. Иногда это расстояние еще огромны. 7 Возьмите Биг Лотс 'кусок твердого дерева санях спальнями за $ 999. По мебели ГИМ Джон Джонсон, лучше-продажи мебели, ансамбль компании. Помимо того, что красивый комплект спальни, хорошо продаются в Большом много, поскольку потребители прекрасно понимают значение они получают - знать, что точно такой же набор в мебельный магазин будет по меньшей мере три или четыре раза дороже.

Потребители также знают, что если они не покупают распродажи немедленно, они не могут быть там завтра. Именно этот импульс инициативе покупке предложение, которое было одним из секретов успеха Биг Лотс и его братия закрытия. Если бы только они могли бы просто сохранить этот секрет для себя.

Увы, охота за сокровищами канала тайное стало явным. Склад клубы процветают с нее, а также определенные магазины доллара встают на него, и даже дома магазинов, как TJX HomeGoods являются передача всей их рекламные кампании вокруг него. И вот почему. Если closeouters можно сделать деньги лопатой, создавая импульс инициативе, Охота за сокровищами окружающей среды, безусловно, есть место для других каналов, чтобы делать ставку в своих претензий.