Силу, даже убийц категория не может поймать

Wal-Mart не стала крупнейшей розничной сети в мире, а затем по величине компанией в мире, без слова "крупнейшей в мире" становится префиксом для большинства товаров категории она продает.

Компания имеет доминирующее положение долю рынка в такие широкие категории, как продукты питания, одежды, ювелирных изделий, спортивных товаров и игрушек, а также более узко определенных товаров, таких как классификации моторных масел, нижнее белье и корма для животных. В других категориях, таких как аптеки, бытовая электроника, оборудование и канцелярские принадлежности, Wal-Mart не может быть по величине в мире, но значительную долю рынка и ценообразования подход делает его влиятельной силой.

Простое наблюдение переполненных автостоянок, насыщенный товарами тележками и занятой линии проверки в сочетании с конкурентами "слабой же магазине продаж и банкротства заявок предлагают неофициальные данные доходов Wal-Mart доли на рынке. Тем не менее, жесткие финансовые документы труднее найти, и Wal-Mart предлагает ограниченную информацию об источниках его продажи. Тем не менее, некоторое представление можно получить из ограниченных финансовых информации Wal-Mart раскрывает его внутреннее деление магазинов, а также в меньшей степени, клуб разделения Сэма.

Продажи в прошлом году в магазины дивизии, состоящей из 1568 магазинов уцененных товаров, 1258 supercenters и 49-Квартал рынков вырос на 13%, в результате добавления $ 18 млрд продажи на конец года в общей сложности $ 157 миллиардов. Большинство этих достижений были в области Wal-Mart определяет как "гастроном, конфеты, табак" в 10-K доклад подана по ценным бумагам и биржам. За последние пять лет продажи как процент от магазинов дивизии общей увеличилась до 24% от $ 157 млрд, по сравнению с 14% от $ 84 миллиарда.

В результате резко возросло вклад в продажи в гастроном, конфеты, табак "категории, другие 10 категорий, для которых Wal-Mart раскрывает продаж видели их вклад в процентах от общего спада, хотя их продажи увеличилось. Другие категории расходов составляют меньшую долю от пирога, который был вдвое больше 5 лет назад, она является сегодня.

Менее подробная разбивка предусмотренных клуба Сэма. Эти цифры показывают пять основных категорий, включая всеобъемлющее управление названием "разное", который генерируется 31%, или примерно $ 10 млрд от общего объема продаж Сэма в прошлом году $ 31,7 млрд.. Продукты питания, hardlines и softlines все испытали рост продаж в течение 4 лет, что клуб Сэма предоставила грубую разбивку продаж, но быстро развивающейся областью на Сэма является обслуживание предприятий. Этот сегмент приходится 13% продаж в прошлом году по сравнению с 7,8% четыре года назад.

Эти цифры предоставляют ограниченный взгляд на источник увеличении доли рынка Wal-Mart, так DSN Розничная Сегодня решил выйти за рамки номера для изучения 24 основных категорий, в которых Wal-Mart конкурирует и является либо считается крупнейшим в мире или по крайней мере основных игрока.

Целью было понять мерчандайзинг стратегии Wal-Mart, его сильные и слабые стороны и области возможность в данной категории. Кроме того, роль частной торговой маркой, товаров смесь, качество продукции, презентаций, рекламных акций и цен в каждой из категорий было рассмотрено. Предполагается, что Wal-Mart будет продолжать увеличивать долю рынка практически во всех сегментах бизнеса, в котором он конкурирует как компания прессы в этом году и в последующий период с добавлением сотни новых магазинов, миллионы квадратных метров дополнительной площади продажи и расширение сети распределительного центра.

Статья: APPEARL ЖЕНСКАЯ <p> Эмили Скардино

Как Wal-Mart начинает агрессивные преобразования отдела женской одежды, то до свидания Кэти Ли, привет Джорджу и Levi's. После нескольких лет раскидывая его пальцы в воду модной одежды, Wal-Mart в настоящее время принимает окунуться с ASDA импорта Георгия. С этой обширной новый бренд Благодаря широкому спектру обновление карьеры случайных мисс спортивной и подпись введение предстоящих Levi's предлагает широкий спектр стильных одежды случайного образа жизни, продавец имеет захватывающие новые средства для привлечения женщин покупателей.

Проводя эти стратегические шаги, Wal-Mart демонстрирует, что это вновь - и остро - известно, кто сегодня не видят, плюс, и юниоров потребителей. Это расширило ее ассортимент одежды во всех этих классификаций, и, как следствие, является расширение клиентской базы. Мама по-прежнему является основным клиентом, но ее вкусы изменились. Сегодня многие потребители воспринимают моды и качества в равной степени важно стоимости продукта, и Wal-Mart хочет доставить обоих.

Wal-Mart не пытался непомерно над улучшением своей дамы ассортимент одежды за последние десять лет только потому, что бизнес был исключительным. Тем не менее, у продавца, очевидно, решил, что пришло время активно расти этом бизнесе.

"С женской одежды и дополнений привлечения оценка столько, сколько 12% от общего объема продаж в Wal-Mart, возможность, что принятие существующих клиентов и дать ей дополнительные основания купить, подарив ей моды ясно", сказал Дэн Берри, аналитик Merrill Lynch.

Чтобы быть справедливыми ко Wal-Mart, восприятие ее ассортимент женской проблематики за раз был поддержан реальности клиентов, которые ни как изощренными в своих вкусах.

"Еще несколько лет назад, вы могли и не отдавать джинсы загрузки тока в Wal-Mart, которая до сих пор хранится сортировки бестселлеров специализированный магазин юниоров пункта, несмотря на то, чтобы отметить его. Но когда, наконец, поймал силуэт на, то было тяжелым, и теперь вы найдете джинсы загрузки вырезано в каждом производстве ", сказал Леон Курцвейл, вице-президент по продажам на Кайо Калифорнии, которая производит Just My Размер и Faded Славы промахи и плюс спортивной одежды.

Теперь, bootcuts являются примером того, основные моды силуэт, что хорошо продается как в младших и промахи. "Я думаю, что Wal-Mart был на невероятное обучение в представлении качественные товары моды, особенно в случайных промахов и юниоров областях," сказал Эндрю Асель Планета Золото, которое не производит Границы розничной торговли.

Тем не менее, одна дыра в ассортименте Wal-Mart был в пропускает карьеру случайных отделяет - до Джорджа пришли вместе.

"Джордж дает Wal-Mart 'Faux основы дизайнера workappropriate случайные линии - много ли способ Мерона Target," добавил Берри.

Белье брюки, buttondowns и пиджаках, в том числе полностью картонных устриц цвета тряпка на $ 24,96 некоторые из Джорджа наименований в значительной степени случайный выбор Wal-Mart.

Джордж товара отображается на крепежных оснащенных как Кэти Ли и "Белый олень вывесок, вывесок с минимальными Джордж не найдено. Так как Wal-Mart делает практически нет рекламы своей марки одежды, это может быть способ, чтобы акклиматизироваться своим клиентам покупку Джордж одних и тех же стеллажи, как обычно.

При добавлении даже умеренная доза моде женской одежды, продавец может привлечь дополнительных клиентов.

MEN'S APPAREL

Эмили Скардино

Wal-Mart является быстрое обучение в одежде мужчин: Теперь, когда она получила дополнительные бизнеса, предлагая более модной одежды и брендов в женщин и детей, он дает ее мужской потребителей больше того же самого в смеси товаров это примерно половина национальных брендов и половина частной торговой маркой.

Наиболее ярким примером этого на сегодняшний день является внедрение фирмы бренда Levi's в рамках всех своих дверей, набор для драматических запустить эту обратно в школу. В июле, эксклюзивные Леви-Стросс сбора подписей станет брендом джинсовой премии на полу, стоимостью чуть менее $ 30.

Эта инициатива Подпись находится очень далеко от первоначального массовый рынок предлагает Wal-Mart жесткой джинсы спецодежды. джинсовые мужчин было оригинальным резервирования скидками канал, и только в последние два года, Wal-Mart сделал серьезные изменения в свой ассортимент комбинезон, введение новых марок и новый уровень качества.

Подпись знаменует собой значительный штанги в прогрессе, ни справедливым Wal-Mart, но массового рынка, достигнутый в области брендов, модных и уровень качества, что она может предложить потребителям.

В результате этих изменений, Wal-Mart стоит продолжать съемки долю рынка у универсальных магазинов, и, возможно, введение Levi's даст рычаги для более успешно конкурировать с национальным брендом ориентированных Коля.

Еще одним важным прорывом для массового рынка в этом направлении последние обратно в школу было введение Wrangler Пять Star Premium джинсовой ткани. Цель этой линии, а также для эволюционного П. Джинсы, должна была предложить потребителям джинсы универмага по сниженным ценам, торговые их до массового канала. Premium моет и отделки и расслабленной силуэты доминируют этом subbrand Wrangler. Клиент ответ еще не получен.

"Пять звезд, вероятно, наиболее успешную линию, что мы когда-либо начал. Я думаю, потребители очень хорошо образованы сегодня, и четко понимать значение, что линия обеспечивает им", сказал Анджело Ла Grega, президент массового разделение рынка Ф. Джинсы в.

Жесткая, как джинсы-бортовой спецодежды доминировали этаже течение многих лет, и по-прежнему поддерживать потребительский спрос, но сегодня, моды промывку и силуэты сильных исполнителей.

"Наша цель в значительной степени в соответствии с Wal-Mart после работы и растет с ними на протяжении последних нескольких десятилетий. Мы остаемся верными нашим основным заказчиком, но сейчас клиенты имеют возможность подобрать моды. Наши масс-маркет Dickies Ultimate Работа Пант является рассчитаны на 16 - на 24-летний мужчина, а также взрослых мужчин, обновленные детали, как карманы сотовый телефон ", сказал Джон Рагсдейл, г, основные спецодежды, Williamson Дики Ко

Хотя мода джинсы "составляет вершине пирамиды с точки зрения объема, не более 20% по отношению к основным," в соответствии с Джейсон Прайор, ГМ Dickies мужчин джинсы и utilitywear, крайне важно для привлечения самых маленьких посетителей и рост Wal-Mart мужской базу потребителей.

Сегодня мужская клиентов гораздо больше заинтересованы в моде, чем их предки. Розничный торговец пытается захватить клиентов молодых людей моды, предлагая целый ряд новых брендов на его этажах, включая бывшего универмага бренда Багл Boy, и аккуратный ASDA-импорт Георгия.

Хотя Wal-Mart не забыл своих основных клиентов "синих воротничков" мужская одежда, розничная настоящее время ведет учет меняющихся условиях современного рынка в ассортимент, активизации своей одежды старейших бизнес в качестве результата.

KID'S APPAREL

Эмили Скардино

Хотя большинство ученых мужей одежды, согласятся, что Wal-Mart оказался угол от моды и не относится к категории товаров, как-бизнеса, мало вероятно, чтобы договориться о том, как и когда этот переход начался. Но если один случай в последние одежды Wal-Mart истории, которая выделяется как поворотный момент в духе, она начала Мэри-kateandashley линии, которая начала в качестве предварительного подростков предлагая в конце 90-х.

"Мэри-kateandashley помогли Wal-Mart понять, что между ориентированной модный бренд или марка одежды, в общем, мог бы сделать для нижней линии, помогая Wal-Mart realiae вероятность того, что мода товаров, возможно, в других категориях, а", Кристин говорит Августин, розничная аналитик Bear Stearns.

Хотя эти золотые девочки становятся миллиардов долларов бренда с Wal-Mart в качестве основного бенефициара, успех Wal-Mart в продаже одежды выходит далеко за рамки их изделия. девушки продавца и мальчиков департаментов заполнены бестселлеров основы под собственной линии Faded Славы и национальных ярлыки Бриттания Ф. Джинсы в мальчиков и девочек в Riders.

Тем не менее, Мэри-kateandashley вдохновил Wal-Mart добавить и вновь подчеркнуть, более модных брендов в ассортименте носить ее детей.

"Я работал с Wal-Mart уже более 26 лет и видели кардинальные позитивные изменения розничного сделал в отдел носить ее детей первых рук, они очень открыты к переменам и мода сегодня", сказал Чарльз Бекер, исполнительный директор маркетинга и лицензирования на тысячелетия Одежда группы.

С этой точки розничной продлил бывшего универмага модный бренд Багл Boy, которую она смогла представить недавно в прошлом году, на мальчиков, а также размеров для мужчин. Wal-Mart удалось успешно расширить на печать моды марки.

"Мы очень доволен выступлением марки Багл Бой у мальчиков, а также размеры мужчин на Wal-Mart", сказала Мария Глисон, президент группы Три одежды, которая управляет брендом.

Wal-Mart также значительно расширить его представления другой модный бренд, Джордач. Это еще один пример, в котором Wal-Mart успешно переориентации взрослых, в данном случае юниоров ориентированных брэнда, как носить ярлык девушки. Теперь образ жизни сбора вперед моды, входя в цене чуть ниже точки Мэри-kateandashley, это бренд джинсовой одежды в настоящее время занимает видное место, на стенах, а также висит на лапта, очень путь Мэри-kateandashley была подчеркнута. Такой широкий ассортимент грабли капитала Джордач как джинсовой ориентированных лица и расширяет ее по целому ряду вязать вершины сверкают, юбки и многое другое.

Wal-Mart изучает несколько категорий потенциальных брендов взрослых имеют в детской одежды, со значительным успехом. Поступая таким образом, Wal-Mart впереди кривой нормального распределения в детской одежды по сравнению с его двумя основными массового рынка конкурентов, Kmart, и даже все хип Цель.

Хотя моде ориентированный этикетки в том числе и Джордач Багл-Бой-прежнему имеют ключевое значение для детей Wal-Mart одежда стратегии роста, основы по-прежнему решающее значение для общего экономического роста. Цена всегда точкой для продажи Wal-Mart. В период своей обширной равномерной предлагая через французский тост, джинсы под Faded Славы и спортивная одежда под Jerzees, презентация Wal-Mart является чрезвычайно тщательное, спекулируя на довольно сильное течение маркер для детской одежды.

"Они сумели создать сбалансированный ассортимент, сосредоточив внимание на хороший, лучший, лучший подход и ассортимент продукции в моде большое значение", сказал пресс-секретарь Хаддад.

АКСЕССУАРЫ

Эмили Скардино

Аксессуары категории возможно является самым импульс инициативе частью одежды бизнес Wal-Mart, что делает новообретенным внимание компании к моде подробно ключевым фактором дополнительных продаж. Через женщин, мужчин и детей, широту и глубину аксессуары на пол, расширяется, и компания является привлечение новых брендов, таких как Джордж в различных сериях, а также рост аксессуары и обувь бизнеса в соответствии с установленными таких лейблах, как Мэри-kateandashley и Faded Славы.

"Мы значительно расширили количество аксессуаров мы делали в соответствии с этикеткой Faded Славы. Ее путь к укреплению бренда и выделить в настоящее время сильных категории аксессуаров", говорит Билл Брэдли, старший вице-президент, Faded Славы. Холст пропускает похожие сумки дизайнера Marc Jacobs модели розничных продаж в $ 10,22.

Хотя инициативы по улучшению продуктов и аксессуаров презентации идет через категории, что особенно важно в промахивается, юниоров и девушек.

"Аксессуары представляет собой категорию, что является очень заметной и ведение домашнего хозяйства является критическим. Существует большая возможность для роста этой категории в Wal-Mart по лучшей презентации продукта и внимание", в соответствии с генеральным директором сети аксессуаров, Абэ Chehebar, который подчеркивает, что Wal- Март уже делает "большое дело" в мерчандайзинга области.

Wal-Mart уже добились больших успехов в разработке мощных презентации обуви. Компании есть и обширный набор мужчин, женщин и все случаю детских товаров в этом отделе.

Теперь, перевозящих обуви под его одежды марки, чем в последние годы, Wal-Mart дает клиентам возможность приобрести жизни вид. Нет границ преимущественно функции чудаковатый триггеров и tennies, в соответствии с духом случайных юниоров за бренд. Мэри-kateandashley ассортимент включает в себя сандалии весело летом. Лицензии применяются к соответствующим наименований: Барби для парирования обувь и модные сапоги у девочек и Боба Строителя на кроссовки и Тева-вдохновили сандалии у мальчиков.

Обувь под маркой Prada Джордж включает в себя под влиянием мулов и насосы, идя чистое, работы соответствующих отделяет в отдел одежды. Джордж важное место отоваривается на отдельных стойках прошлом endcaps на краю кафедры.

Даже несмотря на высокий стиль хорошо продаются в Wal-Mart, основным видом деятельности является всегда принимаются во внимание. бренд д-р Шолль была успешно использована предоставить свои классические направления работы сапоги добавил качества, с особым комфортом арки.

"Удивительно, как Wal-Mart построила на своей основы ориентированной обувь и тапочки ассортимент на протяжении многих лет и взрослые его выдающийся уровень сегодняшнего выбора", сказал Чарльз Мизрахи, президент Визнер продукты, поставщик Wal-Mart и многочисленные другие.

Обувь тоже не всегда силы для розничной торговли. Покупатели это понял, внесены изменения борьбе сейчас обувь отдел огромные по своим масштабам, практически магазин-в-магазине.

"Когда я был с ES Оригиналы около десяти лет назад, Wal-Mart фактически заставила нас прийти в качестве поставщика и осмыслить то, что мы думали, что ноги отдела должна выглядеть. В то время, очень большой формат, мы предложили было необычным для массового розничной торговли, а Wal-Mart слушал, и сегодня, они сделали этот отдел невероятный успех ", отметил Карл Беккер, исполнительный директор по маркетингу и лицензированию тысячелетия Одежда группы.

Сегодня, как фундаментальных, так и высокого стиля обуви хорошо продаются в Wal-Mart, а также аксессуары отдела просто шаги позади в максимизации продаж, а также.

УКРАШЕНИЯ

Эмили Скардино

Рынок для мелких ювелирных изделий была и остается исключительно сильным за последние 18 до 24 месяцев для всех уровней распределения, а также крупнейший розничный торговец в мире не является исключением. В самом деле, Wal-Mart в большей степени подчеркивает свою ювелирных отделах и в Wal-Mart Stores и Сэм Клуб местах, обращаясь недорогих алмазов и золота в незыблемую категории для розничной торговли.

успех Wal-Mart "в категорию так, что феноменальный розничной создал этот бизнес отдельно от своих других счетчиков назначения в последнее время позиционируется авансом в Wal-Mart Stores и supercenters и Сэм Клуб магазинов. В Wal-Mart Stores только ювелирные изделия принесли в $ 1,57 млрд. или 1% от Wal-Mart Stores общего финансового 2003 года продажи. Хотя продажи Сэм Клуб ювелирных изделий не вспыхнула в розничной торговли, еще более обширные премии уровень ювелирные изделия и часы продаются в клубах, Wal-Mart членства.

В дополнение к выполнению качественный продукт, цель Wal-Mart является увеличение доли рынка за счет использования сильных брендов ювелирных изделий. Недавно компания объявила, что она принимает один из старейших имен Америки в ювелирных изделиях, память, и продавать его через ее 2700-плюс скидки магазинов и supercenters, а также в Интернете.

"Новая линия Кипсейк в Wal-Mart будет дополнять существующий ассортимент Fine Jewelry", говорит Крис Каллахан, вице-президент ювелирного для Wal-Mart. "Введение Кипсейк добавляет размах нашей прекрасной ассортимент ювелирных изделий. Когда клиенты покупают на память в Wal-Mart, они будут знать, что они получают выше значения - высочайшее качество ювелирных изделий на самую низкую цену."

Скидка ценам тонкой ювелирной продолжает выполнять ее хорошо, потому что стоит это легко поддаются количественной оценке внешних критериев. Соотношение критериев Международной геммологического института огранки, цвета, четкость и кар к наличности может быть объективно по сравнению с розничной торговли розничной торговли, заключения сделок очевидны для клиентов. Это справедливо даже на международном уровне; ASDA добавил более счетчиков, а также ювелирные изделия.

"Безусловно, ювелирные изделия назначения дня; клиенты хорошо понимают ценность того, что они покупают, тем более, чем практически в любой другой категории," согласованные Джефф Якобс, вице-президентом потребителей исследовательской фирмы "Меридиан".

Тем не менее, отличительный знак, что 1-каратным бриллиантом от Tiffany's обладает по сравнению с аналогичным драгоценный камень из Wal-Mart не вызывает сомнений. Это помогает объяснить, внедрение бренда память, которая, не Картье, имеет стерлингов репутацию за качество с потребителями, по цене пунктов между $ 199 и $ 899.

Wal-Mart руководство публично заявили, что компания специализируется на улучшении качества, стоимости и выбор прекрасных ювелирных изделий на обоих клуба Сэма и Wal-Mart Stores.

Кипсейк части будут выгравированы с товарным знаком бренда память, и сертификаты подлинности придет с каждой покупки.

Розничной продолжает призывать мелкие ювелирные изделия в национальном рекламы, маркетинга и онлайн. День В прошлом матери, Wal-Mart на рынке канала набор бриллиантовое кольцо с изображением слово "Мама" в качестве ключевого элемента в свои ежемесячные круговые и в Интернете, где ювелирных изделий является одним из немногих, высокая маржа, низкая стоимость доставки категории привлекательным для электронной -кабель.

"Способность Wal-Mart перейти на сбережения и значение будет совершать покупки за это особое событие гораздо более приятным", сказал Каллахан.

Из множества платины обручальные кольца и культивированного жемчуга в Клубе Сэма к золоту и серебру табличку ожерелья на Wal-Mart Stores, компания имеет широкий ассортимент конкурентоспособных товаров. Бриллианты вечны, и, вероятно, навсегда останется ярким категории для Wal-Mart.

ТОВАРЫ ГЛАВНАЯ СОФТ

Mike Дафф

Любители роскошных кроватях никогда не должны набег на региональном торговом центре снова, как Wal-Mart ориентирована на верхнем конце спектра слуг, поскольку она продолжает экспериментировать с как высоко он может подняться в мягкой дома. Это один из многих новых примеров того, как Wal-Mart был занят в семейных, модернизации ассортимента более роскошные сооружения продукта.

Однако многое из того, происходит как представляется, указывают решимость поддерживать уровень волнения и стимулировать покупателей к покупке или просто торговли более часто путем поощрения новых и сезонных продуктов.

Конечно, посещение магазина достаточно, чтобы убедить наблюдателей, что Wal-Mart ориентирована на потребителей с высококлассные вкус, или по крайней мере большие надежды. Приверженности такова, что Wal-Mart сейчас Протягивает товаров, что только можно было бы ожидать от универмагов всего лишь несколько лет назад.

Последние свитков не было сделано тихо, как свежие продукты были отмечены шельфа говорунов кричать "New!" Среди наиболее амбициозных дебют был 300-хлопковой нити кол-Пима Спрингмейд постельных принадлежностей с королевой квартиру или приспособленный лист, который в последнее время в розницу за $ 15,84 в магазине уцененных товаров в крупных Нью-Йорке. Презентация продукта также включены 300-кол-кровать-в-мешок.

300-граф не только развертывание Спрингмейд удара в магазин. Новая линия Спрингмейд 220-кол-египетское постельное белье хлопок включены кровать-в-сумки, наволочки и наборы листов продажи за $ 29,84 в королева размера.

Кроме того, новые, но на противоположном конце спектра, линии опор Главная 128-нитей 50150 ПОЛИЭСТЕР повелел $ 21,97 цена в королеву наборы листов, с 70/30 ПОЛИЭСТЕР опор покрывала доступных прилегающих. Рядом, в магазине отображаются линии нового 180-счет "мягких перкаль" простыни и кровать-в-мешок с королевой подшивок предложили за $ 24,97 цене.

В последнее время, Wal-Mart переехал довольно много новых продуктов и выход из прислуги. В некоторых случаях, в прокат новый продукт Юбилейная, как она циркулирует Спрингмейд продукции. В последнее время в ванной, а также кровати, упор делался на Спрингмейд. Более того, Wal-Mart снизилась Спрингмейд на пол сборных власти проходу полотенце дисплей, который, в некотором смысле, напоминает своей программы полотенце Сахаре. Полотенце Сахаре приспособление прохода власти Wal-Mart в течение нескольких лет. Но когда у продавца свою точку зрения дальнейшего высококлассные, внося на рассмотрение Верховного полотенце Сахаре, продажи не оправдали ожидания, и компания начала строительство ярлык юбилея. С реинтродукции Спрингмейд несколько кварталов назад, Wal-Mart получила значительные средства в фирменные программы в домашней прислуги.

Проходу Спрингмейд власти, смонтированная на дисплее Пима хлопка 30-по-56-дюймовый полотенца за $ 5,92. Следующая по мощности в проходе, был паллето-дисплей долива решетку здравого смысла 100% хлопковые полотенца с 30-по 52-розничной версии ванны за $ 2,88.

Для весны, Wal-Mart предложил два отображает пляжные полотенца в силу проходе рядом отображает полотенце. Оба были сборные и включает в себя ряд Мэри-kateandashley частные элементы этикетки.

Хотя Спрингмейд был родственник по восходящей линии в значительной части ванны, Юбилейный не было в драматической затмения. Магазин предлагает несколько новых комплектов юбилея банные принадлежности с цветочными, рыбы, морских и традиционные мотивы.

Home Decor

Mike Дафф

В медленный, но неуклонный переосмысления Wal-Mart дома отдел, категорию домашнего декора трансформируется. После преобладают основные продукты, то теперь все большее внимание потребителей заинтересованы в жизни лучше - что-то компания делает упор на протяжении всей своей работы в бытовых товаров.

"Мы знаем, что обе тенденции моды и играют важную роль в этой категории, и через наш дом отдела мы сосредоточились на предложении предметов, которые говорят на оба эти, в свою очередь, обращаемся к нашим клиентам," сказал Wal-Mart представитель Мелисса Беррихилл.

На протяжении отдела декора дома, Wal-Mart сделала значительные изменения, и успехи дифференцировать себя от конкурентов. В рамы для картин, например, Wal-Mart обратился к частной торговой маркой, как доминирующий элемент ассортимента. В магазине в Филадельфии агломерации, например, полный 20-футовый коридор был посвящен рамы для картин. Примерно половина пространства была посвящена Хеерлум Wal-Mart в частной торговой маркой. Большинство остальное пространство было отдано продукта Decorel с некоторыми Uniek, Pinnacle и Харбортаун промышленности товаров придачу

На крышке, магазин признакам сборных отображения свечи сада Клэр. Свеча отдела просто за рамки и состоял из власти проходу и дальней стороне гондолы перед зеркалом и еще восемь ног свечей.

Wal-Mart добавил частные марки и других брендов продуктов в стремлении стать большим продавцом декоративных свечей. До недавнего времени, Wal-Mart подчеркнул основного продукта. Но эволюция свечи начал около трех лет назад, когда компания переехала декоративные свечи категории от стационарных отдела домашняя обстановка, усилий, которые не только открывают новые позиционирования, но больше места, а также. Основные свечи по-прежнему значительная часть свечи бизнеса Wal-Mart, однако компания добавила еще моды в сегменте.

На дисплее противостоя власти проход был исключительно продукт от опор дома. Было встроенном дисплее в том числе широкий ассортимент размеров, формы и модной цветовой гамме. Обе заглушки также признакам свечи. Один предлагает большими колоннами опор, другие пакеты значение, включены восемь столбов в трех размерах.

усилия, Wal-Mart в сегменте свеча может стоять его в хорошую службу. По единства маркетинг, продажи свечей замедлился в прошлом году, и Международный Дом и предметы домашнего обихода Ассоциации данные свидетельствуют о том, что домашние проникновения снизился до 94% в 2003 году с 96% в 2001 году. А Wal-Mart удалось повернуть ее свечи бизнеса. От $ 323 500 000 в 52 недели, закончившейся 21 апреля 2001 года, продажи в свечи, благовония и аксессуары категории, как отслеживается ACNielsen, упал на Wal-Mart в $ 280 200 000 в год, закончившийся 20 апреля 2002. Однако затем подскочили до $ 316 300 000 в 52 недель, закончившийся 19 апреля 2003, прирост 12,9%. Как Wal-Mart сменился на акцент на моду свечи в последние 52 недель отслеживается, доллар продаж, накопленный на значительно более быстрыми темпами, в единице объема, которые наступали 3,3%.

Свеча категория "1, которая продолжает развиваться для клиентов", сказал Беррихилл. "Свечи в настоящее время частью домашнего декора, и мы работаем для координации цвета и тенденции на протяжении всего разделение Домашний".

RTA МЕБЕЛЬ

Mike Дафф

Wal-Mart, когда Ваша общая решение мебель? Положение не так уж далеко принес в эти дни, как розничный торговец предлагает все, от диваны кушетки, чтобы при поддержке разработки мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий.

Один из лучших примеров того, насколько этот отдел приходят является недавнее введение в кожу мягкой диваны и кресла, как часть его remerchandised мебельный отдел. Это событие, которое наступает после расширения мебели на Сэма, который в настоящее время предлагает широкий выбор Серта постельных принадлежностей, а также мягкой мебели и товаров случае. Мебель можно также приобрести на веб-сайт компании, где диван / устанавливает место любви может работать свыше $ 1500.

Новый мебельный гарнитур в Wal-Mart Stores был выкатывания на некоторое время в новых боевых единиц, но в последнее время Wal-Mart был модернизации взрослыми магазины, как хорошо. До изменений, собранных частей были выставлены на возвышении арматуре.

Хотя эти изменения, несомненно, приветствовать зрения большинства покупателей, Wal-Mart сталкивается с серьезными проблемами с новым набором мебели. Во-первых, у продавца должна гарантировать, что продукт является одновременно и собран и поддерживается должным образом, чтобы выдержать испытания, которые покупатели дать каждой части. Обзор нескольких магазинов показал, что проблема, действительно, с какой-либо продукт меньше, чем исправном рабочем состоянии. Таким образом, Wal-Mart, которая усовершенствовала свою RTA презентации, могло бы подорвать его собственные усилия, если оно не выделяют достаточные ресурсы для продаж в высокий билет отдела.

При этом, возможности в изобилии. Последние Wal-Mart проводит включает мягкой RTA с Дорел Азии. Продукты не совсем аккуратные квартиры, которые связаны с RTA. Действительно, коробках, диван 6 футов или себе прямоугольник, который весит столько же, хорошо, диван-кровать. Но один магазин мебели сотрудника отдела отметила, что каждый из мягкой пунктов было сделано для быстрого монтажа, и лишь пару шагов, необходимых для приложить спины и рук. Диван продается за $ 365,88 на место в Нью-Йорке области Wal-Mart.

Wal-Mart и взорвался наш ассортимент мебели предлагает в Интернете. Недавно она предложила кожаный диван / устанавливает любовь место по цене от $ 998 до $ 1564. Это признакам кресла и рокеры по цене от $ 89,58 до $ 688 за кресло из Catsnapper, что включает в себя мини-холодильник в одной руке, громкой связи в другой, и функция массажа лентяй ищет новый уровень единовременной форта. Другие сегменты можно получить через Интернет диапазоне от кухонной мебели для офиса мебель для Симмонс Beauryrest матрасы. Симмонс Бьютирест Exceptionale парламент Коллекция, плюш матрас в коробке весной на сайте, указанном на $ 2344. Wal-Mart способствует его выбор мебели в электронной почте для потребителей, которые зарегистрируются на ее веб-сайт для продажи обновлений.

Хотя веб-сайт предлагает Симмонс, запасы Сэма Серра. Клуб в Синнаминсон, NJ, выделить около 56 футов стены пространство для матрасов. Полноразмерные матрасы в розницу на $ 194,84.

Матрас ассортимент в дополнение к полному проходу мебели. Дисплей имеет становятся все более изощренными на Сэма, и поэтому имеет поле. Например, компания предложила три Благодаря Linee Салотти штук, все в коже, по цене от $ 750 для дивана до $ 700 за любовь место до $ 630 за место. Take-Один купон в комплекте предлагается беспроцентный / нулевая платежей за три месяца, дело напоминают мебель маркетинга магазина.

Предметы домашнего обихода

Mike Дафф

Это было не так давно, что посуда программы Wal-Mart, казалось, было получить немного устарели. Затем, совершенно неожиданно, без особых фанфар, новые инициативы были запущены, что росту мерчандайзинга отдельных сегментов, а затем и большее количество сегментов позже, на пути к сегодняшней хорошо интегрированы, единый и современный дисплей схеме.

Эти изменения имеют смысл, посуда по многим причинам, но самое главное, потому что они представляют собой совершенно новый способ для просмотра категории на массы. Где дискаунтеры используется для товаров домашнего обихода, предлагая товары, недорого насколько это возможно, в настоящее время весь канал масса, начиная от специализированных магазинов до пределами pricers супермаркеты, осуществлять более дорогих посуда позиций в рамках дисконтных магазинов ценового диапазона, и с гораздо большей интерес к товарному виду.

Wal-Mart повысило презентацию своего посуда повсеместно. Такие усилия могли бы получить много внимания, если она была выделена в качестве важной инициативы мерчандайзинга, а Wal-Mart не сделали этого. Скорее, это повысило различные презентации, при этом постепенно объединяющей программы под знаменем дома.

Некоторые меры были относительно скромными. Несколько лет назад, Wal-Mart решил организовать J-привязан гаджеты дома вокруг общего дизайна упаковки. В результате, число конкурентоспособных брендов висели упаковки идентичны, за исключением бренда. Усилия продолжаются и Wal-Mart был обновлении упаковки, переходя от одного преобладают твердые красный цвет один с более мягким тоном и различные графики.

Эти усилия, безусловно, не повредит гаджеты бизнес Wal-Mart. ACNielsen Homescan данных показывает, что за 52 недель, закончившийся 19 апреля, Wal-Mart продаж кухонных гаджетов получили 7,4% в долларовом выражении на вершине 2,4% предоплата за год до этого, примерно в период после запуска единой инициативы упаковки. В блок условиях, успехи были более драматичным, с ростом на 14,9% в верхней части 5,3% больше предыдущего года.

Так что первоначальные усилия, упаковка стала более брендинг инструмент во всем предметы домашнего обихода, даже в качестве продуктов становится все более новые и привлекательные. В таких областях, как настольные и стеклянная посуда, например, упаковка стала более стильно, как более марочной продукции в настоящее время отоваривается более агрессивно. Pfaltzgraph за 1, при условии, Многолетники чаши в открытый пакет дисплей, 3 миски обновления.

Настольная и посуды продемонстрировать, как Wal-Mart занимается разработкой отдельных сегмента, поскольку она стремится интегрировать их как часть более широкой стратегии. Wal-Mart начали несколько лет назад, чтобы включить например, элементы множества на полках усугубляется вывесок функции предлагаемой продукции. "Мы улучшили ассортимент для более эффективного решения текущих стиль / цвет тенденции будут сосредоточены на согласовании в целом ряде областей дома в магазине", сказал Мелисса Беррихилл, Wal-Mart пресс-секретарь.

Не слишком долго после Wal-Mart начал упаковки программы кухня гаджеты, она создала дисплей полки, что позволило клиентам проверить, что крышки помещается на блендеры и что двери на тостер печи были крепкие. Wal-Mart платной им наши, как черт начал ускоряться в значение, так как жизненного цикла продуктов и сократить технология позволила больше продуктов, чтобы обеспечить существенные выгоды потребителя.

Скоропортящийся товар

Mike Дафф

Насколько большой сделки Wal-Mart Суперсентер? Ну, если вы спросите некоторых аналитиков, в том числе Merrill Lynch Марк Husson, вы бы заставили поверить они не угроза для основных операторов супермаркетов, что некоторые предполагают, что они есть. В недавнем докладе, Husson привел несколько линий доказательств против засилья supercenrers, все из которых являются спорным. Но когда речь идет о скоропортящихся продуктов, есть один главный момент, что он и другие критики Суперсентер может игнорировать: Wal-Mart разрабатывает новый и уникальный подход к свежих продуктов, что представляет собой нечто вроде новой парадигмы питания.

Хотя операторы супермаркетов и наблюдатели могут считать, что преимущества, присущие, чтобы они могли эффективно конкурировать с Wal-Mart, если они делают соответствующих коррективов в традиционные формулы, они полностью упускают важный момент. Хотя Wal-Mart, конечно обыкновение ликвидации супермаркетов с помощью любых средств, продавец осуществляет питание в пути супермаркетов нет. Розничный торговец использует уроки, не только в распределении, а также в области управления данными и отношения с поставщиками, чтобы создать связь с клиентами в каждом магазине. Магазин фирмы инициативе сообщества более мерчандайзинга схема, она представляет собой попытку основных отточить свой бизнес по принципу обеспечения наилучшего возможного ассортимента для потенциальных потребителей каждой точке, а не добавлять наименований и услуги - и затраты- в стремлении к более широкому кругу потребителей.

Монро, штат Нью-Йорк, Суперсентер, к примеру, безусловно, не отстает от супермаркетов, когда речь идет о сохранении ассортимента в актуальном состоянии. Он ходил потребительских тенденций, добавив, Дель Монте фрукты Naturals чашки фруктов и благородных Express мандариновый сок Климента, новый продукт, который имеет этикетку с английским и испанским языками, в обществе, которое включает в себя растущего испаноязычного населения.

Wal-Mart постоянно ухищрений его скоропортящихся мерчандайзинга и не только, чтобы заманить испаноязычных покупателей. Wal-Mart добавил на этаже бункера его мобильного производство светильников для создания каскада показы сезонных продуктов, которые предлагают изобилие и своевременности. Повышение значимости продукта не повредит с учетом растущей озабоченности weliness среди потребителей.

Wal-Mart также рассматривает вопросы, велнес в молочном, где местные Бирн молочных продуктов Ассортимент включает в себя обычный жир содержание вариантов, но и 2% и обезжиренного молока, которая сертифицирована прийти от коров без rBST гормона. Wal-Mart также предлагает молоко под его собственным лейблом Great Value - по $ 2,27 за галлон по сравнению с $ 2,41 за Бирн - пары органических марок молока, 1 марку все натурального молока, 3 марки соевого молока и две lactosefree молока. Хотя молоко случае может быть место, где Суперсентер адреса широкий ассортимент потребительских соображений, он показывает, как далеко Wal-Mart готов пойти, чтобы удовлетворить клиентов с особым предпочтений.

В случае мяса, Wal-Mart ответил на потребительский спрос для удобства, добавив 12-футовый запустить подготовленных закусок и блюд, начиная от Смитфилд вытащил свинины Тайсон тушки, предоставляя широкий спектр легкий выбор блюда в том, что мясо разделе оленья кожа 'т работу мясника, который может помочь с подготовкой советы. В непосредственной близости были Excel oxtails и ошпаренный рубец, доказывая, что мерчендайзинг к этническим потребителям не только продукцию.

Wal-Mart предпринимает усилия, чтобы баланс факторов, в том числе потребительских тенденций, технического обслуживания и демографические составляющие, в скоропортящихся операций, которые используют знания, - а не выдавать желаемое за действительное - в качестве стандарта.

Сухие питания

Дебби Хауэлл

преобладание Wal-Mart о розничная торговля продуктами питания началась в значительной степени благодаря его способности предлагать лучшие цены в сухом скобы продуктовый, таких как крупы, консервы и корма для животных через объем покупательной способности и эффективности цепочки поставок.

Сегодня Wal-Mart управляет Наибольший удельный вес в розничной торговле продовольствием США, главным образом за счет расширения своей супер-центре отдела. Аналитики привязки продуктовый долю Wal-Mart на 12%, чуть выше 11% доля супермаркетов лидером в Крегер. Борьба супермаркетов для удовлетворения цен Wal-Mart в продовольствии были широко известны и привели к доля потерь среди игроков больших и малых.

Продажа продовольственных, конфеты и табачные изделия в разделе Wal-Mart Stores выросли на 9% в прошлом году до $ 24 млрд, большая часть которых поступает из стойкий пунктов. В клуб Сэма, общественное питание составили $ 9,5 млрд. от общего объема продаж в $ 31,7 млрд..

сухой ассортимент продуктовых Wal-Mart ориентирована на цены открытия точек и высоким спросом предметы, не большой выбор. Gourmet и специальных предметов не подчеркнул, хотя их можно найти в некоторых магазинах на основе демографических данных, как это этнические ориентированных продуктов, спрос на которые достаточно сильны.

"Они крупнейших бакалейщика в мире, и они просто продолжают становиться лучше. Цена дисков, что бизнес", сказал Джордж Wham, президент и главный исполнительный директор розничного Management Associates Сан-Маркос, Калифорния

Исследования по маркеру исследовательской компании McKinsey

Wal-Mart контроля за продовольствием маркер, с его старыми Рой частной торговой маркой самых продаваемых брендов в Америке. Данные Wal-Mart служебный канал ACNielsen смету розничной продал $ 2720 млн на корм для животных в течение последних 52 недель, до 12,4%. Это мужчин на питание большую категорию, чем многие другие продукты питания Wal-Mart сегментов, в том числе 2 млрд. долл. в конфеты и прохладительные напитки, 1,9 млрд. долл. США в легкие закуски и $ 1160 млн на зерновые культуры, по оценкам ACNielsen.

Кроме того, $ 1 млрд ежегодно продаются в сушеном корма для собак, другие номера ACNielsen показало, лидеров продаж в сухом продуктовый на Wal-Mart являются крупы, печенье, свежий хлеб, конфеты, колы и детского питания. Каждая категория отметил продаж прибыли, данных показал, и все, но три из них вырос на двузначными цифрами.

агрессивных свитке Wal-Mart "супер-центров в значительной степени способствует этих продаж прибыли, с 210, чтобы открыть в этом году, в результате чего на конец года граф 1468. Около 24% продаж в пищу, самую многочисленную категорию в отделе Wal-Mart Stores, которая включает supercenters, магазины уцененных товаров и соседних рынков. Квартал Расширение рынка был более медленным, до 20 новых магазинов планируется добавить в этом году с базы 49.

Хотя Wal-Mart, как правило, ни основной или наиболее частый источник для закупки продовольствия, supercenrers создали репутацию в качестве места для подведения до покупает пунктов, начиная от супа и закуски, в связи с большим ценам. Меньше соседства рынки, которые напоминают обычных супермаркетах, рассматривается как смертоносное оружие в способности Wal-Mart для привлечения большего числа клиентов частые покупатели продовольствия в формате рулонов наших.

На Сэма, сушеные продуктовый также ключевые категории, питание в целом приходится 30% продаж. Транспортной упаковки приравнять к менее частые командировки и привлекать фондовой до покупателя, однако, не является лицом, покупка ужин.

Расходные материалы

Mike Дафф

Wal-Mart становится все более конкурентоспособным на расходные материалы, а она размещает информацию о ценах и мерчандайзинга, кивнув склада клуб модель, которая в своем последнем проявлении обращается более непосредственное отношение к клиенту малого бизнеса.

Расходные материалы могут быть большие возможности для Wal-Mart объявила после покупки интеграции функций между Сэма и Wal-Mart бизнеса. С учетом интеграции Сэма и Wal-Mart Stores покупки, продавцы намерены иметь дело с не два огромных предприятий, но и совершенно один огромный лица. Wal-Mart Stores уже есть осторожный о как раз то, что они складе в таких областях, как целлюлозно-бумажные изделия, так что у продавца в состоянии использовать свои силы все более эффективно.

Очевидно, что Wal-Mart позиционирует себя, чтобы более эффективно конкурировать против склад клубов в новых магазинов. В новом магазине скидку в Синнаминсон, NJ, промышленные / склада крепежных домов основной дисплей ткани ванны и бумажных полотенец. Магазин, открытый для менее чем за год, является одним из тех, кто расширенный раздел клуба склада и особенности бумажные тарелки, стаканы и салфетки на краю продовольственный отдел. Основной документ находится рядом с таких областях, как HBA и чистящих средств несколько проходов прочь. Но еда дисплей включает в себя некоторые бумажные полотенца и основные бумаги удобно фронтменом которой является конечным проходу салфетки.

И не все магазины предлагают промышленных крепежных в главном дисплее бумаге, а цены, как представляется, установить в качестве элемента более последовательной. Оба магазина Синнаминсон и Суперсентер в Монро, штат Нью-Йорк - которая отображается бумажной продукции на стандартных стеллажей - предложил 24-упаковки тканей Чармин ванны за $ 5,96. Эта цена также стоит точка сохраняет хорошую службу в сравнении с склад клубов.

По данным ACNielsen номера, Wal-Mart является перелом в тенденции в долларах США по сравнению с единицы продаж. Например, результаты Wal-Mart наличными увеличился на 5,9% до $ 2,78 млрд. в 52 недель, закончившийся 19 апреля. В этот период продажи единиц получила 5%. Однако в предыдущие 52 недель, бумага продаж получили 11,8% в долларах до $ 2,63 млрд. в то время как они продвигались 6,4% в условных единицах. В отдельных сегментах, подразделение продаж фактически расширенный быстрее в одноразовых тарелок и чашек бумаги, бумажных салфеток и бумажных полотенец в более недавний период.

Клуб Сэма значительно выдувается бумажной продукции и включает в себя пропорционально большой выбор продукции планируется для бизнес-клиентов и, в частности предприятий общественного питания. Новый Сэма, а также в Синнаминсон, предложил 40-паллет дисплей бумаги и пластиковых стаканчиков и трехслойных оболочек вдоль стены за питание и расходные материалы, а затем 7 pallers из мешков для мусора, презентации гораздо обширнее, чем потребности потребителей члены могут когда-нибудь потребуется. На полу рядом с питанием были ткани ванны и ассортимента бумажное полотенце. Из 13 поддонов посвященный бумажные полотенца, 4 были необязательных пунктов подходит для общественных туалетов. Из 21 pallers посвященные лица и ванной ткани, 5 были завалены коммерческого использования продуктов.

Сэм перемещается в ассортименте являются неотъемлемой частью ее переориентация на бизнес-клиентов, но они подкреплены изменения в покупке стратегии, говорит Беверли-Рика, пресс-секретарь. "Мы применяем покупательной способности Wal-Mart Stores Inc, чтобы помочь малым предприятиям конкурировать по ценам с большим конкурентов, которые покупают в объеме, сказала она.

Бытовая электроника

Лора Геллер

Это может показаться необычным, что крупнейшей розничной сети страны не является № 1 в категории крупных продукт, а не только Wal-Mart пара насечек вниз по списку в бытовой электронике, и, напротив, потеряли долю, в соответствии с потребительской панели исследования, проведенного NPD Group.

Wal-Mart уже давно позиционируется как второй по величине продавец бытовой электроники по специальности продавца Best Buy. Но для слежения за период с апреля 2002 по март 2003 года broadlines гигант опустился на третье место после Dell, который был агрессивно расширяет сферу деятельности и тестирования компьютеров розничной вод.

Это новости, вряд ли будут хорошо восприняты в Бентонвилле. В прошлом году Dell занимает первое место в 4 долю рынка CE, в соответствии с Том Эдвардс, старший аналитик NPD промышленности, но с тех пор увеличилась прошлом как Circuit City и Wal-Mart в долларах акцию.

Будучи затмил Dell может и не быть столь же плохо, как кажется, однако. В соответствии с финансовым документы, поданные Wal-Mart, CE остается устойчивым 9% от общего объема продаж магазина течение многих лет. Хотя у продавца не предоставляет данные об объемах продаж для отслеживания фирм, некоторые отрасли оценкам, Wal-Mart в общем объеме продаж в категории в прошлом году чуть более чем на $ 14 миллиардов. Эти цифры особенно впечатляют рассмотрении они приходят от продажи относительно недорогих товаров элементов типа. В самом деле, многие в отрасли говорят, что производство такого объема - не больше продуктов, таких как билет на большой экран телевизора и системами домашнего кинотеатра - подчеркивает продавца команду категории.

"Смысл здесь есть" Берегись Best Buy, "сказал Шон Варга, старший аналитик исследования Consumer Electronics Association. "[Wal-Mart] имеет распределение вещь вниз холодной, давая им низкими затратами и лучшей прибыли. Эти эффективности четко их конкурентное преимущество. Боль промышленности низких цен Wal-Mart может предложить, положив огромное понижательное давление на всех остальных, особенно учитывая нынешний подход DIY потребителя на рынке ".

Но с появлением цифрового телевидения, плазменные технологии и сетевой дома, модели, как представляется, движется в сторону области, где Wal-Mart не всегда в состоянии доминировать. "Долгосрочные тенденции отхода от модели DIY. Как продукции становятся более сложными и сложность интеграции увеличивается, потребители будут выглядеть более по отношению к множеству решений, а не компонентов," говорит Варга. Это будет стимулировать заказ установки рынка, создавая то, что может привести к потенциальной новые перспективы для Wal-Mart в этой категории: в качестве дистрибьютора.

"Эти мелкие розничные торговцы не могут позволить себе большие запасы и так голодны для надежного поставщика", предполагает, Варго. "Введите Wal-Mart - возможно".

Уже ритейлер тестирования более сложных продаж, такие как плазменные телевизоры, а есть только относительные несколько магазинов с благосклонной демографические такой высокой цели, дорогостоящих продуктов. С учетом последних пересмотра Wal-Mart в себя как поставщика, а не продавца, сценарий Варго, кажется, не маловероятно.

Однако в настоящее время рассчитывать на Wal-Mart и впредь баланс новой технологии с товаром CE продукты для смехотворно низким ценам. И третье место, или нет, слушать кассовых кольцо.

Музыка

Дуг Дежарден

Музыка и видео продажи представляют собой лишь небольшую часть прибыли Wal-Mart, но они сделали розничной движущей силой в обеих отраслях. Wal-Mart имеет большее влияние, чем любой розничной торговли в домашних развлечений, и использует эту влияние установить тенденции и изменения покупательских привычек.

Это особенно верно в видео, где Wal-Mart помог DVD учитывать Америки, снижая цены консоли и продвижения новых DVD-релизов с премьер-время рекламных роликов. Их неустанные поощрения fotmat в прошлом году даже помог DVD VHS продаваться лучше или дороже, чем другой товар для впервые.

Промышленность оценки варьируются, но общее мнение состоит в том, что Wal-Mart производит около 25% общего объема продаж видео, больше, чем любой розничный торговец в бизнесе.

"По нашим оценкам они сделали 2,1 млрд. долл. США в общем объеме продаж видео в 2001 году наше $ 10 млрд рынке, что дало им больше, чем 20% акций", сказал Том Адамс, из исследовательской фирмы Адамс Media Research в Кармель, Калифорния

Как ни странно, говорит Адамс рынка Wal-Mart, вероятно, увеличился более в прошлом году по сравнению с VHS DVD. Это потому, что многие предприятия розничной торговли, как Best Buy и Circuit City, выходят из-VHS сосредоточиться исключительно на DVD, в результате чего масса розничной торговли, как Wal-Mart львиную долю рыночной VHS, что до сих пор приносящая миллиарды долларов от продаж с каждым годом.

Wal-Mart по-прежнему считает VHS ключевые области, в частности и на него приходится до 50% продаж по вопросу о детях и семье титулов, двух жанрах, съел заставить сети.

"Мы видим, что видео-прежнему является важным инструментом средняя американская семья, и мы будем продолжать предоставлять нашим клиентам как с VHS и DVD выбор для удовлетворения своих потребностей", сказал Wal-Mart пресс-секретарь Карен Берк.

Wal-Mart также экспериментирует с целью почте DVD с программой аренды, рекламируемых на сайте компании. Согласно плану, клиенты платят стандартный сбор в размере $ 18,86 в месяц, и можно снимать 3 DVD релизы неограниченное количество времени и выбрать три больше, как только они почта их рубить. Дополнительным стимулом является то, что почтовые является бесплатным для потребителя в соответствии с планом аренду.

В музыке продаж Wal-Mart также лидером рынка. Опять же, отраслевых источников различаются, но смета цепи захвата около 15% до 20% от общего объема продаж музыки. Как и во всех розничных торговцев музыкой, Wal-Mart почувствовал шнура в последние годы в безудержной загрузки на интернет сократили на CD продаж. Интернет-пиратством и нехватка попадания названий привело к 10%-ое падение продаж CD во всей отрасли в 2002 году.

Wal-Mart понес ее продажи музыки, предлагая самые низкие цены в отрасли, новые релизы для продажи как низко как $ 12,88. Wal-Mart также портные его разделов музыки по размеру вкусы местных общин. Во многих крупных городах, особенно на юго-западе, Wal-Mart создал музыку латиноамериканского разделы, которые несут большой выбор музыки Latino и особенности испанского языка знаков.

Другие в магазине акциях, которые диск музыки продаж "Горячие музыки" разделы, которые рекламируют предстоящие новые релизы и показать клип шорты, которые способствуют новых и недавно выпустила названий.

Photo Imaging

Лора Геллер

Wal-Mart доминирует практически в каждой категории, в которых она участвует, и фото изображений не является исключением. И с цифровыми изображениями на подъеме, категории общего, как ожидается, расти, как цифровая камера становится еще более широкое распространение основных массового рынка.

В самом деле, наличие в Wal-Mart Stores это относительно новая технология, почти с момента ее введения, возможно, очень хорошо были стимулом для остальной массы канала в объятия с цифровыми изображениями так же быстро как и раньше.

В этом году, цифровые камеры, как ожидается, продаваться лучше или дороже, чем другой товар традиционных единиц фильм в первый раз все больше и больше потребителей, либо сделать выключатель или просто добавить цифровую возможность их выбора фотографии.

Wal-Mart был быстр на складе цифровые фотоаппараты и был достаточно осторожен, чтобы провести хорошо отредактированный отбора, который призвал к среднему потребителю, а не энтузиастов. Это стратегия, которую компания реализует до сегодняшнего дня. Магазины обычно перевозят в одно-, двух-и 3-мегапиксельной единиц разрешениях, которые считаются достаточно высокими для большинства потребителей потребности в печати и самый распространенный способ использования онлайн обмена фотографиями.

Которые не сказать, что Wal-Mart только потворствует низкий технологический знаменателю. Напротив, у продавца использует свой веб-сайт для товаров дороже и технологически продвинутых продуктов. Высокого разрешения пунктов необходимо не только более подробные объяснения, чем в большинстве магазинов скидки может предоставить, но позволяет продавцу извлечь выгоду из больших тикер продажи горячих продуктов.

Wal-Mart также агрессивно ухаживал новые продукты в этой категории, например, когда Casio вышла с его размером с кредитную карточку цифровой камерой, которая оказалась настолько спроса компании пришлось ограничить розничную воздействия. В результате популярность камеры, она была доступна на выделенную группу предприятий розничной торговли, в том числе Walmart через веб-сайта компании Walmart.com.

Wal-Mart не освобождает данные о продажах по любой из этих категорий, но, согласно результатам исследования потребительской панели проведенного NPD Group, розничный торговец имеет 18,3% акций США провел в камере категорию, которая включает цифровые фотоаппараты, кино-и продаж единовременного использования единиц. Хотя последние две скобы канала магазине скидки, важно отметить, что ни целевой, ни Kmart сделал список NPD о верхней розничной торговли в категории, которая в противном случае преобладают специализированные розничные магазины в обоих каналов CE и канцелярских товаров. Но с точки зрения продаж фото, Wal-Mart вершинах всех с Best Buy в далеком второе место и 10,2% акций, по данным NPD.

Клуб также хранятся все более надежным источником для этих продуктов, но и не удивительно, что камера бизнеса Сэм сильна, командир 2,5% рынка, в то время как 8,8% от общего объема долларов, потраченные на CE и изображений продуктов в клуб Сэма расходуются на изображения пунктов , по данным NPD.

Фотолабораторные играет огромную роль во всех магазинах уцененных товаров, а также для Wal-Mart, 1-часовой фото Программа состоит из 2% от объема продаж за Суперсентер и разделения магазине уцененных товаров. Розничной также новатором в запуске услуг цифровой печати, в частности, через свой сайт в Интернете. И, как цифровая становится большей части все фото продаж, господство Wal-Mart в этой категории, скорее всего только расти.

Спортивные товары

Mike Трой

Объявления в начале этого года, что спорт администрации и Gartn спорта планируется объединить считался важным событием для индустрии спортивных товаров, поскольку сделки создали компанию с 385 магазинов в 45 штатах и годовым объемом продаж 2,5 млрд. долл. США. Это почти общенациональной след и годовой объем продаж, сделанных с объединенной компании крупнейших спортивных товаров отрасли специалистов. Но, несмотря на свою вновь обретенную размерах и силе, она все еще работает в тени Wal-Mart, в котором четко генерирует больше доходов от спортивных товаров товарами, что и любая другая компания в промышленности - хотя это редко приписывают эту честь.

Больше, чем любой компании в индустрии спортивных товаров, сети Wal-Mart около 2800 магазинов скидок и supercenters дать ему только поистине всенародным след, который предлагает широкий выбор спортивных товаров во всех 50 штатах. И хотя прямого сравнения продаж спортивных товаров розничной торговли трудно (с Wal-Mart не раскрывает конкретные категории продаж), ее общий объем продаж спортивных товаров и игрушек в прошлом году составил около $ 9 миллиардов в магазинах уцененных товаров и supercenters. Эти цифры продаж не включают в себя обувь и одежду продаж, которые обычно приходится половина продаж обычных цепи спортивных товаров. Они не включают продажи спортивных товаров от 525 клубов Сэм или Wal-Mart в $ 41 млрд Международный отдел.

Несмотря на свою позицию продаж лидерство в индустрии спортивных товаров, Wal-Mart имеет все возможности для дальнейшего повышения, как он добавляет дополнительные торговых площадей - многое из которых находится в Суперсентер формате.

Однако, добавление новых магазинов является лишь частью истории. Во-первых, структура расходов Wal-Mart позволяет ей установить ориентир для цен. расходные материалы, такие как Уилсон теннисные мячи, мячи для гольфа Титлист, цилиндры Колман пропана и популярные приманки. Между тем, его акцентом на цены открытия точки означает также тех, кто новичок в спорте может превратиться в Wal-Mart по недорогой способ принять участие, будь это гольф, кемпинг, рыбалка, охота или детей, играющих в спортивных командах. Wal-Mart часто пользуется удобства сравнению с обычными розничной торговли спортивными товарами, поскольку он работает 2800 магазинов, и клиенты часто приходится ездить в Wal-Mart, чтобы добраться до ближайшего спорта администрации, академии, Дик, или Гарт месте.

В прошлом, эти операторы могут рассчитывать на ассортимент выпускаемой продукции, которая включала бренды недоступен в Wal-Mart, но даже, что ситуация меняется. Wal-Mart никогда не может продавать обувь Nike, а качество товаров во многих категориях, таких как фитнес-оборудования, рыбалки и спортивных команд улучшилась, что позволяет клиентам торговать с открытия пунктов цене.

Другое конкурентное преимущество, которое будет способствовать усилиям Wal-Mart, чтобы получить маркер долю в будущем является его информационной системы и распределения потенциала. Недостаточного владения в обеих областях является одной из причин нет обычных спортивных товаров розничной никогда не был в состоянии успешно действовать на национальном уровне. Сложность распространения продукции в регионы страны, в которых резко различных преференций продукта в результате самых успешных спортивных товаров розничной торговли оказываются те, которые были плотно сосредоточены либо на широкий ассортимент по основным категориям ограниченной или те, которые предлагают более широкий ассортимент, но с жесткой географической направленности .

Wal-Mart удалось объединить части обеих стратегий. Она работает на большом географическом масштабе, и предлагает ограниченный характер, но регионально правильный, ассортимент продукции в широком диапазоне категории.

ИГРУШКИ

Mike Трой

При низкой цены на широкий ассортимент игрушек, предлагаемых в 2800 магазинах по всей стране, и возможность перехода на новые тенденции быстро, игрушки категории является одной из областей, где Wal-Mart является особенно хорошие возможности для достижения дальнейшего прогресса долю на рынке.

Wal-Mart заменить Toys "R" нас, а народы крупнейшей розничной игрушка несколько лет назад и никогда не оглядывались назад. Будучи самым крупным игроком на внутреннем рынке игрушек ценят игрушки Ассоциации индустрии в $ 20,3 млрд., факторов, которые помогли компании достичь своей позиции, остаются в силе и усиливается.

Важнейшим из них является постоянное расширение Суперсентер концепции, которая генерирует более частые посещения клиентов, и в результате все чаще подвергает детей и их родителей в отдел игрушек и его частой сменой ассортимента продукции. Wal-Mart в настоящее время имеет 1258 supercenters, крупнейшим из которых включают игрушка департаментов, которые измеряют приблизительно 6000 квадратных футов и аналитиков проекта к концу десятилетия не может быть примерно 2000 supercenters. С другой стороны, Toys "R" с нами работает только 681 магазинах игрушек в Соединенных Штатах и целевые работает 1147 магазинов.

С точки зрения товарами, ассортимент Wal-Mart развивались, чтобы включить все от цены открытия точки пунктов под его Kid подключения магазин бренда массива миниатюрных электрических транспортных средств стоимостью несколько сотен долларов, и все между ними. Одна из самых сильных Wal-Mart отношение к его тесную связь с киностудиями, которые создают популярные фильмы, детские и лицензиатов, которые производят продукты, которые связывают в с фильмами. Из-за этих отношений Wal-Mart может иметь лицензионный продукт на полках магазинов своевременно, так что если имущество нагревается это детские товары хотите. В настоящее время это означает, что Властелины Вселенной, Халк, Люди Икс и В поисках Немо доминируют наиболее видимое пространство шельфа и свойства, такие как Spider-Man, "Гарри Поттер и Buzz световой год в менее заметном месте.

В дополнение к способности Wal-Mart на увеличение доли на рынке через игрушки департаментов на его супер-центров и магазинов уцененных товаров, клуб Сэма внести большой вклад, особенно вокруг сентябре и начале октября, когда ассортимент игрушек начинает расширяться в преддверии праздника сезон.

Наибольшие ограничения на Wal-Mart возможность получения маркера долю в игрушечном бизнесе в основном объясняется ограниченным общий рост рынка и ограничения, введенные самим собственной бизнес-модели. Общий объем розничной продажи игрушек в прошлом году сократился до $ 20,3 млрд. по сравнению с $ 20,5 млрд. в 2001 году. Игрушечной индустрии был одним из своих лучших лет в 2000 году, когда объем продаж увеличился на 3% до $ 20,4 млрд. с $ 19,8 млрд. в 1999 году. Тем не менее, игрушка промышленности, ни прогнозам, будет расти быстрыми темпами в будущем.

Кроме того, Wal-Mart является жертвой своего собственного успеха. Например, с оперативной точки зрения поддержания какое-то подобие порядка во время курортного сезона и в выходные дни, когда отдел наиболее активно покупали рядом с низким уровнем операционных расходов модели бизнеса невозможно данной Wal-Mart и акцент на счет управления. Без адекватного труда сохранить отдел в часы пик она быстро становится растрепанный и существует потенциальная возможность, чтобы привлечь клиентов в руки конкурентов, чьи магазины имеют ни как пробку.

BEUTY

Молли Pricr

Здоровье и красота управление не может быть в основную сетку к № 1 в мире розничной торговли, но "повседневной низкие цены" заманить покупателей, чтобы остановить и обратить внимание на обширный ассортимент дискаунтера о личной гигиены. Как и в большинстве категорий под своей крышей, WA-Mart движется продукт с прилавков, сосредоточившись непосредственно на пункт и цена, и использование личной гигиены в значительной степени, потеря лидера.

Например, когда Wal-Mart покупателей останавливается в своих направлениях, заполнив крышки с Suave шампунь за $ 0,88, то используя ее масштаба и маня покупателей с EDLP, а не поставщиком купонов и хай-лоу акциях.

Эта стратегия предлагает очень убедительные цены на товары личной гигиены, такие как шампунь помогли Wal-Mart убедить своего основного клиента, время прессования мам, чтобы пролить бренду стоимостью.

"В аптеку, покупатель будет хитом импульс", сказал один поставщик. Она, скорее прийти к Wal-Mart в список, но значение создана, чтобы побудить ее изменить свое решение, на котором бренд положить в ее корзину, добавил он.

Некоторые из ее конкурентов, цель и несколько фирменных магазинов и наркотиков, приняли к сведению, что "личной гигиены, как товар", стратегию и начала проверить свои собственные воплощения его.

Для упрощения логистики в категории косметики, Wal-Mart несколько лет назад заменили красоту стен, которые являются витрины поставляемых поставщиками, с универсальным крепежных. Хотя некоторые критикуют, что один-размер-подходит-Al дисплей отнимает брендинг нюансы, универсальных крепежных позволяет Wal-Mart, чтобы отсеять медленного поворота продукт, но все же дома, не уступающие ассортимент фирменных магазинов и наркотиков.

мерчандайзинга философии Wal-Mart также подчеркивает необходимость быть первым на рынок с новым продуктом, часто является движущей силой для красоты и здоровья покупок. "WA-Mart хочет 80% новинок на полках во-первых," сказал один поставщик личной гигиены. В самом деле, "новая" вывески пронизывают персональном разделе помощи обращает внимание на последние дополнения, такие как Maybelline Forever цвет губы и Мэри-kateandashley Туалетная вода, часть Мэри-kateandashley личной линии ухода в WAMart.

После большого успеха в отделе одежды юниоров, Wal-Mart комнаты для Мэри-kateandashley бренда в косметике, уходу за волосами и волосами техника категорий в 2002 году.

Когда речь идет о частной торговой маркой, WA-Mart использует это, чтобы заполнить образовавшуюся пустоту. "WA-Mart признает, что слишком много частных этикетке создает скуки", сказал один ветеран красоты, добавив: "WA-Mart является фирменной дом, который предлагает EDLP".

Например, в то время как Wal-Mart подчеркивает его внутреннюю Просто Основные бренда через первый гондоле в отдел личной гигиены, национальные бренды, такие как Исцеление сада и Adidas, смешаются в ассортименте.

Даже при увеличении объема внимания WA-Mart на HBC в течение последних 10 лет, категории, на которую приходится 7% от годового объема продаж WA-Mart, не один из столпов, как в магазине наркобизнесом переднего плана. Несмотря на это, гигант розничной торговли с Целевой на буксире вырос массового канала в крупнейший канал личной гигиены. В 2002 году масса была 28% доли рынка личной гигиены с Wal-Mart только, скорее всего, что составляет примерно 15% до 17%, сказал Керри Боннер, менеджер по продукции Клайн

"С 100 000 000 клиентов, и продолжают расти, ходить в свои двери каждую неделю", сказал один промышленности наблюдателей, "WA-Mart будет и впредь делиться грабли по размеру и ширине в одиночку.

ФАРМАЦИЯ

Джеймс Фредерик

Если отрасль аптеки были Токио, Wal-Mart будет Годзилла выходе из гавани, чтобы встряхнуть. Уже царящая высшим по отношению к общему товаров нации и бакалейного магазина, WA-Mart в настоящее время преследует большую часть аптек бизнеса страны за счет добавления новых центров рецепта через Аль свой магазин формата, маркетинга растущий список пациентов-санитарной помощи и медицинских услуг отбора и используя как его массовые движения заказчика и его мирового масштаба.

Для Wal-Mart, фармацевтическая продукция и внебиржевой лекарств способствовало примерно 9% акций компании в $ 244 млрд в продажу в прошлом году, и средств для красоты и здоровья добавил еще 7%. Это делает WalMart третьей по величине в аптеки страны цепи при назначении продаж, за WAgreens и CVS, и огромную угрозу для аптек и супермаркетов в категории HBC.

Wal-Mart открыл еще 213 магазинов, аптек во всех ее форматах в прошлом году, наращивает свои общенациональные аптеки общей сложности около 3200 единиц. Среди розничных аптек, только WAgreens и CVS мирятся те виды роста числа.

"Они отлично, уважаемые конкуренции, и они также один из немногих розничных расширяется такими же темпами мы", отметил WAgreens председатель и главный исполнительный директор Дэвид Бернауэр в своем последнем докладе акционерам. "Топ-конкурентов, как WA-Mart делает нас лучше. Мы наблюдаем за них, и смотрит на нас.

"Wal-Mart идет за наличные стороне рецепта бизнеса, и мы ушли после удобства стороны", добавил Waigreens президент и главный операционный директор Джефф Рейн в интервью в конце апреля. "Они огромные конкурента".

Компания должностных лиц на WA-Mart всегда были занижены примерно наркотиков цепи магазин рыночной стратегии и долгосрочных целей. Аптеки в магазинах WA-Mart скидки, supercenters и Сэм Клуб магазинов "все о удобства", сказал WA-Mart представитель Данетт Томпсон. "Мы предлагаем услуги аптеки в рамках единого торгового опыта для наших клиентов", пояснила она.

Тем не менее, многие лидеры отрасли аптеки опасаются, что влияние WA-Mart на их бизнес в конечном итоге зеркало, что в супермаркете промышленности. Просто используя свой рост и клиент рассчитывает, цепи musded свой путь в высший эшелон аптечных сетей. А в качестве своего нового supercenrers пожилые и компания расширяет свою удобства ориентированных соседства рынка формате, который также включает в себя авто-аптек-WA-Mart практически в одиночку все интерфейсные же магазине продажи наркотиков на самых цепей в низких однозначных цифр с позднего 199Os. То же магазине аптечных продаж, тем временем, остаются высокими среди высшего уровня сети аптеке. Но многое из того, что рост обусловлен увеличением использования наркотиков и кулак рост цен на новые лекарства-прилив, который до сих пор поднимает все лодки.

С точки зрения в магазине, презентации, WA-Mart все еще отстает от многих своих конкурентов в расположение аптек и свежий дизайн. Но это составляет за это в условиях все более инновационный цикл программ аптеки пропагандистской деятельности.

Wal-Mart целей потребителей через разнообразие в магазине скрининговых программ для лечения диабета, педиатрии и других проблем со здоровьем, и в последние годы совместно с состоянием здоровья человека и организации услуг по всем Соединенным Штатам, чтобы предлагать бесплатные иммунизацию детей.

Wal-Mart также установил партнерские отношения с Национальным Говоря Фонда здравоохранения женщин (SWH) путем создания в магазине учебных центров в своих магазинах по всей стране, и проведение образовательных мероприятий и медицинский осмотр для женщин.

Канцелярские товары

Mike Трой

Wal-Mart имеет ряд конкурентных преимуществ, и уже в состоянии размер объема продаж в категории канцелярских принадлежностей, но получить долю рынка в будущем обещает быть трудным.

Сложной ситуации Wal-Mart лица является результатом жесткой конкуренции, мягкие спроса в ряде классификаций продуктов, входящих в состав отдела канцтоваров и ограничения компании.

Начнем с того, канцелярские категории вырос скромно Wal-Mart в течение последних 5 лет. Канцелярские представлены 3%, или примерно 4,5 млрд. долл. США из общей суммы $ 151 млрд в магазинах продажи бытовой отдел Wal-Mart произвела в прошлом году, в соответствии с Wal-Mart самых последних 10-K. То есть по сравнению с 5% от общего объема продаж в $ 84 млрд канцелярских категории выручено пять лет назад, когда объем продаж составил около 4,2 млрд. долл. США. В результате 7,8% рост объема продаж канцелярских категории произведено более 5 лет меньше, чем редкие роста достигнуты по 10 других классификаций товаров, для которых Wal-Mart предоставляет информацию о продажах.

Хотя канцелярских категории, которая включает в себя все: от поздравительных открыток до канцелярских принадлежностей и карандаши, пользуется видных фронт-оф-магазине позиции в традиционном магазине Wal-Mart, крупнейшей розничной сети страны приходится бороться на два фронта войны роста продаж.

С одной стороны, клиенты часто можно найти лучшее ассортимент поздравительных открыток на 4300 Золото Hallmark магазинах Короны, или 14 000 аптек работает ведущих национальных сетей, таких как Walgreens, CVS, Екерд и Rite Aid. Поздравительные открытки также основных отдела в супермаркетах и в формате частота посещений торговых, это просто для клиентов, чтобы забрать карту при покупке продуктов питания. supercenters Wal-Mart пользуются одинаковой частотой торговый, но карты, ни отоваривается прилегающих к продуктам питания, поэтому они и не заметят, если карта отдел они посещают другую сторону 200000 квадратных футов магазине.

Добавьте к этому конкурентную ситуацию с тем, что темпы роста в визитную карточку приветствие квартир уменьшается, и очевидно, что получить долю рынка является чрезвычайно трудно.

Аналогичная ситуация сложилась в области канцелярских принадлежностей, которые в большинстве Wal-Mart магазинов отоваривается, прилегающих к поздравительных открыток. Хотя на рынке канцелярских товаров растет, Wal-Mart рассматривается прежде всего как место для этих продуктов заманить обратно в школу сезона.

Для владельцев малого бизнеса и офис-менеджеров, которые приобретают канцелярские товары более часто, более широкий ассортимент, чем желательно Wal-Mart может предложить в около 180 линейных футов пространства шельфа она посвящена канцелярских принадлежностей на крупнейших supercenters. С точки зрения конкурентоспособной,

Wal-Mart сталкивается с ростом давления со стороны операторов служба супермаркетов, таких как Staples, Office Depot и OfficeMax. Эти компании быстро расширить свою базу хранит в течение последних 5 лет, и сегодня работают в общей сложности около 3000 единиц в Соединенных Штатах.

Случайных клиентов домашнего офиса и обратно в школу покупателя удовлетворения их потребностей в офисе Wal-Mart предлагает поставки, но лучшая возможность для продавца малого бизнеса лежит клуба Сэма. Хотя по-прежнему не могут конкурировать с точки зрения ассортимента, клубы 525 внутренних Сэм, который предлагает низкие цены на наиболее часто закупаемой продукции, а также с новой внимание Сэма на малых членов бизнеса, ассортимент канцелярских товаров является одной из областей получать повышенное внимание. Тем не менее, получить долю в категории канцелярских и всех небольших отделов, которые составляют остается тяжелой борьбе.

Ремесла

Дебби Хауэлл

Учитывая, что большая часть успеха Wal-Mart, касается эффективности затрат, в том числе трудовых сбережений и продажи фаст-поворотным пунктам, обязательство продавца операционных ткани и ремесел отдела представляется вразрез с его общей позиционирования. Однако Wal-Mart по-прежнему привержено эту нишу, которая была частью смеси с первого дня.

В последние годы компания экспериментировала с сокращением масштабов или ликвидации этого отдела, с покупателями возражения каждый раз.

Хотя ассортимент недостаточно, чтобы сделать из основных направлений для серьезных Крафтерс, позиции Wal-Mart против своих конкурентов вертикальной поставляется с явными преимуществами, включая низкие цены и удобства покупателей получать поставки при покупке других товаров. Некоторые считают, что судно Wal-Mart и продаж отдела ткани превышает $ 2 миллиарда, и может даже превзойти, что категории специалистов Michaels, которые выручено $ 2,7 млрд. в прошлом году из 755 магазинов.

"Это для удобства ассортимента. Вы не найдете ширина продукта в Wal-Mart, как вы найдете на Michaels," сказал Дон Майер, директор потребителей и связям с общественностью Хобби промышленная ассоциация.

Тем не менее, Мейер отметил, что выбор Wal-Mart, хотя и ограниченный, умело редакцией воспользоваться горячей тенденции в корабле рынка, такие как рост скрапбукинге.

Каждый из 2800 с лишним магазинов Wal-Mart скидок и supercenrers имеет судов отдела, и только один не хватает ткани разделе. Размер этой кафедры и ее ассортимент может варьироваться в зависимости от района интересов и спроса. Один продавец характеризуется ассортимент Wal-Mart, как вишневый выбора горячих продавцами при разработке, с акцентом на цены открытия точек.

Хотя цель и Kmart ремесел отказались из-за незаинтересованности в управлении высокой SKU данной категории оценок и низкой Оказывается, Wal-Mart застрял с ней и теперь пожинает вознаграждения от омоложения выработке в качестве хобби. Промышленности вырос на 13% в прошлом году до $ 29 млрд из-за возобновления интереса к дому деятельности.

И, несмотря на высокие темпы роста судов сети, интересно отметить, что дискаунтер - в первую очередь Wal-Mart - приходится основная часть закупок предметов снабжения, в соответствии с обследования ОВЗ. Исследование показало, что в прошлом году 27% поставок Крафтерс приобрели в магазине уцененных товаров, по сравнению с 24% в '01. цепей Крафт специальности заняли второе место, приходится 20% покупок в '02. "Цена является большой проблемой. Если вы идете в Wal-Mart, вы получите сниженным ценам", сказал Мейер, добавив, что свет Крафтерс считаются самыми прайс-сознательным. Но специалисты утверждают, категории цена не является проблемой для серьезных Crafter, который требует широкого выбора и квалифицированный персонал продаж. Wal-Mart может оказаться ниже по обоим пунктам, что привело к конкурентным преимуществом для специалистов. Опять же, Wal-Mart делает не может иметь место или желание стать полномасштабной назначения для швейных принадлежностей и разрабатывать.

Даже при ограниченном ассортименте, Wal-Mart стала экспертом в управлении сложными ремесла и ткани бизнес и сделать его высокорентабельным. Розничной открыта также для тестирования новых элементов, которые могут быть горячими продавцами.

"Они были очень открыты для экспериментов. Это огромный актив для их успеха", сказал Дэвид Блюменталь, старший вице-президент и главный операционный директор Лев марка для пряжи. "Я знаю, наш бизнес резко возросло за последние несколько лет.

Категории будет оставаться основной частью ассортимента розничного торговца и в будущем. Его размеры и смесь будет продолжать меняться с тенденциями и, как Wal-Mart работы для максимального увеличения продаж на квадратный фут.

HARDWARE

Дебби Хауэлл

Рост числа домашних центров доминирующим форматом аппаратно представляет собой сложную задачу для дискаунтеров, при принятии решений, как решить эту категорию. В прошлом, метизы розничной торговли и магазинов уцененных товаров было место для покупки материалов из инструментов для галлонов краски. Но рост Home Depot и Лоу оказала значительное влияние на привычки торговых аппаратно - и даже Wal-Mart почувствовал удара.

Тем не менее, Wal-Mart ряды в долларовом объеме, что и третий по величине продавцом аппаратного за депо и Лоу, и записи оценкам годовой объем продаж более чем на $ 11 млрд в категории (в том числе от продажи садово-огородный продукции).

Рука об руку с ростом дома центров, большинство дискаунтеры, в том числе Kmart и Target, сократили аппаратно добиваться более выгодных предприятий. Wal-Mart провела фирма, однако, с широкими, но основной ассортимент рассматривать в качестве покупателя удобства.

"Ты и не собираемся получить в Вашем автомобиле и перейти к Wal-Mart, потому что нужен конкретный пункт для завершения проекта", сказал Джордж Уолин, президент и главный исполнительный директор розничного Management Consultants Сан-Маркос, Калифорния

Уолин характеризуется стратегии Wal-Mart в аппаратной, как сочетание удобства и импульсных товаров. Клиент может найти основные поставки для ремонта туалета, например, но нужно будет пойти в другое место, чтобы найти широкий выбор в такие предметы, как кухонный смесители, душевые и туалетные сиденья. Несколько пунктов в этих категориях, которые предлагаются, наибольшей цены открытия точек.

Что касается пунктов импульс, Wal-Mart выделяется при перемещении таких предметов, как воздух дезодораторы и клейкой лентой развивать на endcaps или беговой дорожке действий переулка.

В ручной инструмент, Wal-Mart прекратила его бывшей Популярная механика частной торговой маркой в пользу более широкого ассортимента Stanley. Решение начать с фирменной элемент, который является лидером отрасли является смарт-1 и может быть конкурентоспособным ответ на широкий спектр марок и инструмент выбора нашел у себя дома центров.

Стратегия инструментов, чтобы создать небольшой, но полный набор, с акцентом на цены открытия точек. Более дорогих марок ориентирована на подрядчиков, не будет здесь. Wal-Mart, как полагают, перемещать значительное количество мощных инструментов в четвертом квартале, которые приобретаются в качестве подарков.

Один сильный сегментом оборудования могут быть краски. Программа Wal-Mart предлагает несколько марок и станции смешения, которые могут соперничать предложения в магазинах краски.

"Они делают неплохой прорыв в краску. Я думаю, что они назначения", сказал Джим Робиш, старший партнер группы Фарнсворт, исследования рынка и консалтинговая фирма, которая специализируется в метизной отрасли.

Другие, чем краска, тем не менее, Wal-Mart не место для аппаратного поставок. За исключением праздников, движения, как правило, свет в аппаратной по сравнению с сильно покупали таких областях, как одежда, электроника и бакалея. В товарные позиции, такие как лента, электрические провода, батарейки и лампочки, вероятно, сильных продавцов с покупателями привлекают низкие цены на Wal-Mart предложения. По этой причине эти товары получить значительные рекламные игры.

Продвигаясь вперед, оборудование может быть сокращена, как дома центров продолжает расти доля рынка. Но выход из бизнеса маловероятным, учитывая преимущества Wal-Mart, которые включают низкие цены на сырьевые товары и привлечь импульсных элементов.

LAWN

Дебби Хауэлл

газон Wal-Mart и сад является не только бизнес, что он доминирует в массовой канала, но это также одна, где она проводит свои собственные против гигантского специалистов отрасли Лоу и Home Depot.

Причины для осуществления такой категории, как агрессивно, как это, несомненно, являются многочисленными. Но к его чести, Wal-Mart уделяет должное внимание вопросам быстрого роста популярности в саду, который видел продаж для наружного использования жизни процветать. В 2002 году, например, промышленности объем продаж вырос 13,4% до $ 41,3 млрд.. Старения бэби-бумеров населения способствует этому требованию, вместе с процентами на дому развлекательных и садоводства в качестве хобби.

Многие из этих покупатели покупают их поставок в Wal-Mart. Обследование, проведенное Национальным Садоводство ассоциации показал, что 48% покупателей приобрели сад продукты на массовом купец в прошлом году, по сравнению с 31% в 1997 году. Главная центров, в свою очередь, видел только несколько более высокий процент (52%).

"Wal-Mart продает тонну мешки товаров. Для чувствительных к цене товаров, как мешки товаров, что дает им реальный важное место на рынке," сказал Брюс Баттерфилд, рынок директор по исследованиям NGA.

Мешки товаров, которые включают удобрения, семена травы и заливки почвы твердых бизнес Wal-Mart и, возможно, один из самых сильных ниш в департаменте. Розничной также сделало шаги по улучшению своей живой ассортимент товаров и этой весной, даже побежал informercials содействие своим опытом в этой области. Открытый жизни другой роста сегмента, с мебелью для грилей

В связи с Wal-Mart в повседневной низкие цены, она стала местом для основных поставок в саду. В самом деле, четверть 3,6 млрд. долл. США в минеральных удобрениях, заливочных почвы, семян травы и контроля товаров, продаваемых ежегодно в США приобрели в массовых каналов, из которых Wal-Mart, несомненно, является лидером канала.

Более слабые области Wal-Mart в садово-огородный может включать наружной энергетического оборудования - сегмент доминирует дома центров - и озеленение интерьера. Wal-Mart был медленнее реагировать на тенденции в декоре, которые нацелены подчеркивает, а также через свои Kmart Марта Стюарт сбора Everyday сад.

В последние годы, однако, Wal-Mart добавив более высококлассных предметов, как фонтаны расширения частной торговой маркой декор сада линии продаются под лейблом Главная тенденции.

"Они газоном и садом очень хорошо. Их сила в основах, с газоном подготовки к химическим веществам", сказал Джим Робиш, старший партнер Фарнсуорт группы маркетинговых исследований и консалтинга в метизной отрасли.

По сравнению с конкурентами Цели и Kmart, что плескаться в отдельных садово-огородный категорий, ассортимент Wal-Mart, носят комплексный характер и затрагивает самые основные сегменты. Это можно рассматривать как меньше, отредактированная версия ассортимент центре дома, так как Wal-Mart обслуживает потребителей, а не широкого демографического ландшафта, который включает профессионалов в Home Depot.

Все, кроме 50 supercenters Wal-Mart имеют открытый садовый центр, который в большинстве мест, где это сезонный бизнес, который работает с весны до начала осени. Крытый часть сада отдела, расположена в непосредственной близости, и как правило, в переднем углу, рядом с животным принадлежностей и игрушек, переходам в сезонных Рождество украшать ассортимент осенью до декабря.

Стратегии в магазинах уцененных товаров аналогична, хотя и на открытом воздухе центров сад реже. Клуб Сэма, в сравнении, в меньшей степени направлена на товары и больше на свежем воздухе.

AUTOMOTIVE

Дебби Хауэлл

Сила специализированные розничные магазины в автомобильных запчастей и аксессуаров, представляет проблему для Wal-Mart, но он один, что розничный торговец управляет хорошо со стратегией, направленной в основном на удобство и самообслуживания для ограниченным бюджетом покупателя.

"Они должны иметь, и я уверен, что это выгодно для них, но это не сделать сам по себе", сказал Джордж Уолин, президент и главный исполнительный директор розничного Management Consultants Сан-Маркос, Калифорния, в отношении Wal-Mart автомобильного отдела.

Уолин характеризуется автомобильной исполнения Wal-Mart, как справедливое, но против более жесткой конкуренцией со стороны таких специалистов, как AutoZone. Специальности цепи подчеркнуть, сервис и широкий ассортимент запасных частей, ни одна из которых является ориентиром для Wal-Mart. Так как Wal-Mart не предоставляет полный комплекс услуг или их части за наиболее общие вопросы, его выбор основы направленность. Таким образом, такие предметы, как моторные масла, аккумуляторы, шины, воска и аксессуары для освещения DIYer являются двигателями продаж, а не запчастей.

Но с основами, Wal-Mart делает исключительную работу, в основном посредством апелляции его низкие цены на такие товары. В самом деле, Wal-Mart продает больше масла в двигателе, чем любой другой розничной торговли, сказал Дуг Бойл, президент автомобильной и потребителей продукции для Shell Lubricants.

"Они действительно выступают за что каждый день ценность в том, широкий ассортимент товаров, которые ориентированы на покупателя магазина скидка", сказал Бойл.

Бойл сказал задачей для Wal-Mart, а также специальных цепей, растет за продажи товарных категорий. Как и другие, Wal-Mart была сосредоточена на создании продаж импульс пунктов, расширив свой ассортимент аксессуаров, таких как рулевое колесо и чехлы для сидений, декоративное освещение неон, органайзеры, коврики и другие несущественные товаров.

Послепродажного DIY оценивается в $ 36 млрд, а $ 47 млрд рынке услуг растет несколько быстрее клипа. Wal-Mart участвует в обеих, предлагающих ограниченный сервис через 1650 шин

В нефтяной изменения доходов, Wal-Mart считается вторым по размеру Jiffy смазочного, крупнейший провайдер страны с быстрой служить смазочных центров, что является одним из подразделений Shell, сказал Бойл.

Учитывая большое поле конкурентов, жестокий бизнес оценить успех Wal-Mart в это шины. Supercenrers и магазинов уцененных товаров продают бренды, которые включают Дуглас, Uniroyal, Goodyear, Michelin, Continental и BF Goodrich, в диапазоне цен от $ 17,83 до $ 127,96. Wal-Mart даже предлагает свой срок шины плана по защите $ 9,76 за шины. Сэм предлагает шины центры также, плюс возможность приобрести шины в Интернете.

Аккумулятор бизнеса в Wal-Mart является частной торговой маркой только под брендом Everstart продавца, с ценами в диапазоне от $ 29,96 до $ 59,96 в нормальных, высоких и экстремальных власти.

Wal-Mart делает углубляться дальше в части, чем в большинстве других дискаунтеров, даже предлагают выбрать предметы, которые целевой автомехаников или энтузиастов, таких как гидравлические домкраты гараж. Аудио аксессуары могут отклоняться выше ценовая политика, такие как $ 279,96 Sony Xplod CD плеер.

Что касается будущего, автомобильной как ожидается, останется постоянной отдела Wal-Mart. За счет расширения числа TLE центров и импульс аксессуары, Wal-Mart должна быть в состоянии вырастить этот бизнес хорошо, несмотря на грубые конкуренции и снижения DIY рынке.

Товаров для домашних животных

Дебби Хауэлл

Один из немногих отраслей процветают в последние годы животных секторе поставок. Pet собственности продолжает расти из года в год - более 62% домохозяйств в США в настоящее время есть домашнее животное - и это помогло промышленности генерировать $ 31 млрд в продаже в 2002 году.

Эти цифры не были потеряны на Wal-Mart, и ни был Недавнее исследование, проведенное Американской ассоциацией За производителя, который нашел 38% владельцев животных регулярно покупать корм для животных при массовых торговцы, такие как Wal-Mart.

Кроме того, это национальный Pet владельцев обследования было установлено, что Wal-Mart и других торговцев масса "продолжают доминировать другие типы торговых точек в том смысле, наиболее часто покупали розетки для любимых предметов ухода". В дополнение к руководству всех розничных каналов в качестве источника питания за, что они являются основным получателем по 17 из 23 пунктов, включенных в обзор, в том числе продовольствия относится (35%) щеткой и уход за инструментами (34%), поводки (32% ), жует сыромятной кожи (32%) и игрушки (24%).

Эти цифры свидетельствуют о массовых розничной торговли в качестве конечного пункта на выбор для закупки продуктов питания и является одной из причин, Wal-Mart является уделять больше внимания товары для животных.

В первые годы своего существования, Wal-Mart ограниченной товаров для домашних животных на корма для собак, питание автомобиля и для кошек, три скобы домашних животных. А Wal-Mart имеет разветвленную на протяжении многих лет и в настоящее время широкий выбор продукции в в своих магазинах - от должности автомобиль с нуля Тартар контроля собака грызет - наряду с необычной услуги, что даже некоторые животным розничных специальности не предлагают.

Пес и кот продуктов по-прежнему занимают наибольшее количество места в проходах на поставку. Ведущие отрасли брендов, таких как Ямс и Meow Mix большие продавцы вместе с некоторыми мелких марок. "Мы бренд-ориентированной компании, первый, и мы достигли успеха, предлагая качественные, хорошо известных торговых марок в повседневной низким ценам", сказал Wal-Mart пресс-секретарь Карен Берк.

Продовольствия области также включают в себя множество собак и игрушки автомобиль вместе с костями и жует. Многие собаки жуют специально обработаны для предотвращения зубного камня и других проблем с зубами у пожилых собак.

Живые животные не являются большой частью рынка и наиболее Wal-Mart Stores ограничивают их выбор для тропических рыб. Те районы, содержат обычный массив аквариумы, аксессуары и продукты питания.

Wal-Mart также запасов большой запас лекарства и профилактические процедуры для собак и кошек, в том числе ошейники от блох, блох актуальных мази и лекарства, которые устраняют клещей, червей и других распространенных неприятностей. И она обслуживает владельцев птиц и мелких животных с проходом посвященный питания для попугаев и мелких животных, таких как песчанки и морские свинки. Берд клетки и песчанок корпуса, также являются частью выбора.

Частная марка большой акцент в большинстве категорий в Wal-Mart, и что в случае поставок в процентах. "Мы используем частными торговыми марками, как стоимость, ориентированных альтернативой для наших клиентов", сказал Берк. "Наша частными торговыми марками, в том числе корма для домашних животных Рой Ol 'и специальных Кити, играют роль в предоставлении национального качества бренда на каждый день низкой цене." Рой 01 'корма для собак (названный в честь любимой собаки основателя Сэма Уолтона) теперь поставляется в нескольких различных сортов сделал для пожилых собак и более пород.

И одна из новых дополнений к каждой области есть машина, которая создает заказные теги для собак и кошек. Машины принимают купюры, и клиенты могут выбирать стиль тряпку они хотят, и выгравировать имя своего любимца по цене от $ 4 до $ 6.

10 лучших торговцев

Мурсвилл, NCВ-вторых пяти испытаний магазинов Блум из Фуд Лайон открыл в прошлом месяце

Боулдер, Colo.В-дикий овес Рынки испытания новых розничных каналов в партнерстве с интернет бакалейщика Пипод и Северо-супермаркетов Остановить

Пищевых продуктов и медикаментов

Розничные переосмыслить роль производства

Здоровый выбор

Новые методы пивоварения

Главная Источник: Поставщик года

Национальный Hardware Show готова к росту

Дакуолл чувствует себя гнев откровенные инвесторов

Изображение предупреждение: большие риски окно становится новым 4 букв

... Даже в торгово-дружественных Даллас

GSI предлагает модульный подход к веб-сервисам

Кауч-Tard является лидером в области удобства рынок Канады

Забудьте 'cat'-alog, Meow Mix-мурлыкать СПФС Манхэттен

Восстановление Toys "R" Нас начинается с ребенком шаги

Чти торговцев

Плодоношение сон

Изготовление скидками Kool один основной-T в то время: Kmart Джон Гудман, главный одежды

Дифференцируя domesticsВ-все это в деталях: Белье-н вещей Одри Schlaepfler, CMO