Продажи высоки, но выше ожиданий - Вернуться в Бизнес: Финансы - Клуб Сэма
Это легко упустить из виду, что Сэм финансовых клуба производительности в рамках организации Wal-Mart. продаж Сэма составляет примерно одну пятую тех, кто находится подразделение Wal-Mart Stores и $ 10 миллиардов меньше, чем разделение Wal-Mart International. Но если Сэма были месте, как автономные продавца, было бы страны 11 крупнейших - с двумя "розничных" выше при том подразделений собственной материнской компании.
Почти безупречной репутацией последовательного роста в течение последнего десятилетия сделал клуба Сэма один из самых прибыльных розничных страны. В прошлом году продажи на складе оператора клуба увеличился примерно на 8% до $ 31,7 млрд., а операционная прибыль чуть более $ 1 млрд., даже с предыдущим годом. Учитывая скорость, с которой общие расходы потребителей ухудшились на протяжении всего года, то продажи и прибыль производительности много розничных хотел бы назвал их.
Не Wal-Mart. Когда результаты компании были освобождены за финансовый год, окончившийся 31 января 2003, жесткие замечания по 18 февраля конференции были зарезервированы для клуба Сэма.
"Сэма ниже плана продаж привело в квартире доходов осуществляется в течение года. Это, безусловно, значительно ниже наших ожиданий", сказал Wal-Mart финансовый директор Том Schoewe. "Мы были очень разочарованы своим выступлением в этом году", добавил Wal-Mart Ли Скотт генеральный директор.
Что бы они сказали, если бы они работали на любых других крупных розничных компаний? Цепи Крогер супермаркет, занимает третье место в продажу в прошлом году, порожденных $ 20 млрд больше годового объема продаж, чем Сэм, а его прибыль операционной было всего около $ 200 млн больше. Четвертое место Сирс видел его в тот же магазин продаж снижается вот уже несколько лет и фактически вызвала меньше операционной прибыли от розничных операций в прошлом году, чем Сэм. продажи цепи супермаркетов Safeway примерно равны Сэма, а ее операционная прибыль снизилась 52% в прошлом году. JCPenney продаж, в том числе его Екерд подразделение аптеки, несколько выше, чем Сэм, но учитывая, в кулуарах своего министерства и предложения наркотиков магазин товаров, операционную прибыль примерно равны Сэма должны быть рассмотрены слабые. Costco во всем мире продажи составили $ 7 млрд больше, чем на внутреннем рынке Сэма, а маржа операционной прибыли ставка Costco является чуть меньше, чем Сэм. И, наконец, Kmart - компании-банкрота, проходящие через ее второй раунд закрытия магазина.
На этом фоне рост продаж и уровня рентабельности Сэма, достигнутые в прошлом году выглядит не так плохо - даже если оно не было работы компании хотелось бы заголовок в год, в котором с 20-летием ее создания будет наблюдаться .
Опять же, производительность Сэма не выглядит так хорошо, особенно если сравнивать время сделал это, чтобы другие подразделения Wal-Mart. Продажи в дивизию Wal-Mart Stores увеличилась 12,9% в прошлом году S157.1 млрд., операционная прибыль увеличилась на 16,2% до 11,8 млрд. долл. США. Продажа с разделением Wal-Mart Международный увеличились на 15% до $ 40,8 млрд, а операционная прибыль выросла почти 59% до 2 млрд. долл.. В обоих случаях скорость роста операционной прибыли превысили темпы роста продаж. Эти типы номеров положить замечания Schoewe и Скотт в перспективе, принимая во внимание Сэма были однозначными рост объема продаж и операционной прибыли были плоскими.
"Те, вид комментарии могут замешательство, но для нас это вызов, потому что она показывает, как высоко стандарты. Мы, по сути, заинтересованы в виду всякие комментарии развернуться", сказал Сэм Клуб финансовых директоров Сэм Данн . "В наше странное образом, мы приветствуем эти рода комментариев, поскольку мы знаем, что Wal-Mart не могли бы добиться, что она достигла в последние несколько лет, не имея клуба Сэма в качестве члена семьи.
Сэм делает значительный вклад в общие показатели Wal-Mart - даже если этот уровень вклада по сравнению с пиковым уровнем десять лет назад. Тем не менее, события прошлого года, переход на высокие управленческие и освящение Сэму основополагающим принципам имеет потенциал, чтобы в памяти как один из тех семенных событий, которые ознаменовали собой поворотный пункт в развитии бизнеса Сэма во многом таким же образом, что Wal - Mart обратился к ухудшению ее финансовых результатов в середине 90-х. Wal-Mart видел его возвращения средств измерений скольжения постоянно в течение 90-х годов, но, когда больший акцент был сделан на баланс и управление запасами, ключевых финансовых показателей ответил и так же прибыли.
Сэм, как представляется, в подобной ситуации, и он имеет потенциал увеличить оборачиваемость запасов в стратегии, направленной на обслуживании клиентов малого бизнеса, которые магазин чаще всего и купить самый товар.
"Это все сводится к отдаче от инвестиций," говорит Данн. "Наша самая большая возможность на мой взгляд, управление запасами. Если мы сможем ездить на двузначные оказывается, что это будет сделать, чтобы наша рентабельность инвестиций является экспоненциальной. Если есть хоть розничной или оптовой формат, который имел возможность принять оборачиваемость запасов на другой уровень, это будет наш ".
Это потому, что бизнес членов, которые являются главным приоритетом для клуба купить Сэма больших количествах из самых поворота товаров с большей частотой. Это именно тот тип товаров клуба Сэма хорош на пополнение эффективно благодаря равных сети распределительных центров. Кроме того, существует возможность для увеличения объема продаж на эту ценную базу клиентов потому, что меньше половины продаж Сэма к делу членов.
"Существует огромный рынок, там для этого члена," сказала Данн.
Правда, как может быть, финансовых аналитиков, которые оценивают Wal-Mart в полном объеме скидка вклад клуба Сэм в последнее время, и его способность вносить конструктивный вклад в будущем. Тенденция к мнению Сэма, как неэффективной по сравнению с другими Wal-Mart подразделения - чем-то несправедливое сравнение, поскольку большинство других предприятий розничной торговли отстающие по сравнению с Wal - Mart "Магазины и международных отделов. Кроме того, клуб аналитики вопросу Сэма к сравнениям с Costco, конкурентом которого выше ежегодных объемов продаж отчасти объясняется включение результатов от своих международных точках клуб в общем объеме продаж. В продаже с более чем 70 международных Сэма местах клуба включены в результаты разделения Wal-Mart International. Кроме того, Costco работает - автономная компании и дает аналитикам значительно больше информации о своей деятельности.
Хотя перспективы роста Costco не заметно другой, чем для клуба Сэма, аналитики часто называют Costco в качестве одной из максимальных розничных инвестиционных идей, наряду с Target, Коль и Лоу. Wal-Mart также в группе должно быть розничных холдингов. Тем не менее, мотивация для аналитиков, которые рекомендуют акции Wal-Mart центров в расчете на рынке постоянно увеличивается и доля в пищевой промышленности с другой 1000 supercenters открытие в течение ближайших пяти лет. Те, у кого более длительный период времени также считаем, международная экспансия будет служить в качестве движущей силы продаж и роста прибыли, когда внутренний рост замедляется.
Забыли в этих прогнозах и редко упоминается в качестве основания на владение акций Wal-Mart является клуб потенциальных будущих вклад Сэма способна внести, если он успешно выполняет непосредственно до бизнес-стратегии. Она не принимает очень агрессивных предположений о росте предусмотреть клуба Сэм становится все $ 50 млрд компании операционная прибыль свыше $ 2 млрд к 2010 году. Эти оценки основаны на консервативную точку зрения вдохновлен неспокойное время, что количество клубов Сэм будет возрастать ежегодно примерно на 15 единиц. В этом году, от 40 до 45 клубов планируются, а две трети будут перемещения или расширения существующих клубов, оставив Сэма с прогнозируемым на конец года в общей сложности около 540 клубов. То же магазине рост продаж в этом году также планируется провести консервативно от 2% до 4%. Если скорость в тот же магазин роста продаж возведен в середине одной цифры в 2004 году и за ее пределами, клуб Сэма получает до $ 50 млрд к 2010 году. Если более агрессивной предпосылки для чистого увеличения кол-клуба и в тот же магазин рост продаж используются, Сэм, скорее всего, пробить $ 50 млрд в продаже всего за пять лет. Это является важной вехой нескольких розничных торговцев удалось достичь.
"Это захватывающее время быть здесь, потому что все чувствует, как мы стоим на пороге чего-то очень особенное," говорит Данн. "То, что мы сделали, это найти свою нишу в нападении этой возможностью, бизнес-членов. Мы не просто расширенная версия магазина Wal-Mart, и мы не пытаемся обратиться к нуждам типичного покупателя Wal-Mart. Мы ищем на удовлетворение потребностей владелец малого бизнеса, который чаяний, потребностей бизнеса и личных потребностей и желаний, чтобы сэкономить время и деньги ".
Запланированных улучшений клуба Сэма рассчитывает на то, чтобы выполнить эту стратегию не произойдет в одночасье, но, если и когда они это сделают, несколько крупных розничных сетей в Соединенных Штатах, а также возможности для роста их бизнеса.
Wal-Mart - Финансы - сообщает бедных же магазине продажи - Краткие статьи
Соотношение города Универмаги - Финансы - 4 четверть заработка - Краткие статьи
Маркетинг для латиноамериканцев является сложной, но важной - Отзывы колонке
Лучшие клуб движется в ряды Rx - Специальный доклад фармации Розничная Торговля: Costco
Safeway - Исполнительный Новости - генеральный директор Стивен Берд в бонус реза - Краткие статьи
Лицензирование - Что нового - продуктов питания - Краткие статьи
Служба в морепродуктах: правда или рыбы сказки? - Продукты питания
HomeWorks - Продавец Новости - торговый центр планируется - Краткие статьи
Pier 1 Imports - Продавец Новости - программа фонда РЕПО - Краткие статьи
Temp контроль - Что нового - новые продукты постельных принадлежностей - Краткие статьи
Массовая кликов с веб-решений для хранения данных - хранение обновления