Best Buy продать Musicland следующие несогласованный брака

Миннеаполис - Она подняла брови в несколько раз, но Best Buy настаивал приобретения магазинов Musicland смысл. Два с половиной года спустя, он поет другую музыку и смотрит, чтобы разгружать разделения сконцентрировать внимание на своей основной концепции.

Цепочки сначала купил Musicland в декабре 1999 года с целью расширить свое присутствие с молодыми покупателями, торговый центр клиентов и в сельских рынках. Этот план был повторно товаров в торговом центре основе Сэм Гуди магазины, чтобы включить цифровой электроники, DVD и игровых продуктов и расширить Cue О концепции в сельских районах, слишком мал, чтобы поддерживать магазин Best Buy.

"Некоторые предположения, сделанные при покупке Musicland не оправдались", сказал генеральный директор Best Buy Брэд Андерсон. "Во-первых, мы не были успешными в продаже цифровой продукции". Даже цены сопоставимы с Best Buy магазины, потребители, по-прежнему страдает от заблуждения, что Сэм Гуди была дороже.

Во-вторых, мы не ожидали такого резкое снижение продаж компакт-диска и центр движения ", продолжает Андерсон. Продажа записанных музыку упал на 10% в 2002 году согласно Nielsen Soundscan и продолжали снижаться в течение этого года. Best Buy опытные двузначные снижение в этой категории за финансовый год, по словам президента и операционного директора, Аллен Lenzmeier, кто не видит тенденцию замедления в ближайшее время.

Стремление к рационализации CD ассортимент в магазинах Musicland не дало увеличения доходности и оборачиваемость запасов, даже если идентичные программы удалось в магазинах Best Buy. "Когда мы развернули тот же [процесс Musicland], мы потеряли несколько наших основных клиентов", сказал Андерсон. И хотя компания не успешно увеличить выбор DVD-дисков и игровых продуктов, тем ниже валовая маржа этих товаров было недостаточно, чтобы наверстать упущенное продаж компакт-дисков, сказал он.

Но остается вопрос, кто будет покупать Musicland? С продажи дисков погружения во всех розничных каналов благодаря новой цифровой формат, пиратство и плохая экономика, найти жениха может оказаться затруднительным. Скидка магазинах отдела больше продавать львиную долю недавно выпустили музыку, Best Buy само по себе является грозным игроком на этом рынке. Консолидация оставил несколько цепей специальности и Развлечения Выбор готовых работ, поданных по главе 11. банкротстве в январе.

"Мы не думаем, Best Buy будут иметь возможность продать большую часть бизнеса Musicland, особенно неприятные Сэм Гуди цепи", сказал Морган аналитик Даниэль Фокс. "Учитывая, что Best Buy, которая играет ведущую долю рынка в музыке не могли заставить ее работать, мы оказывается жесткое давление, чтобы определить любые потенциальные покупатели".

Скорее, Best Buy может быть принужден к просто прекратить операции, дорогие предложения с учетом ограничительного характера почты аренды, по словам Фокса. За исключением аренды вопрос, Майкл Бейкер из Deutsche Bank Securities полагает, что остальные стоимости активов Musicland составляет около $ 208 млн, по сравнению с покупной цены около $ 700 млн (Best Buy Предполагается также около $ 260 млн в долг на покупку).

Андерсон заявил, что компания планирует максимизировать стоимость Musicland, пока компания может быть продана и способствовало Конни Фурман, чтобы президент Musicland для руководства компании в переходный период. Фурман последнее время работал исполнительный вице-президент Группы в то время как бывший президент Кевин Фриленд ушел в отставку в январе.

За финансовый год, завершившийся 1 марта 2002, Musicland понесла убытки в $ 421 млн, в настоящее время, как сообщили прекращены операции Best Buy предприятия.

Это продолжающихся операций Best Buy на основной бизнес, что компания надеется сосредоточиться. Musicland изначально приобретенные в частности, удовлетворить потребности дальнейшего роста компании после того, Best Buy формате достигает насыщения.

"В прошлом году мы сместили долгосрочный стратегический план роста", сказал Андерсон. "Мы переехали из пытается найти новые сегменты рынка в разных местах, смотреть на клиентов в наших магазинах и уборки основных большего от этих клиентов." Розничный торговец начал серию тестов в этом месяце, чтобы определить новые пути для захвата более высокий процент дискреционные долларов.

"И мы до сих пор еще примерно три года темпы роста в Соединенных Штатах и Канаде," сказал Lenzmeier. "Наша нынешняя рыночная доля в США составляет около 14%, так что широкие возможности для увеличения доли на рынке из основных магазинов в настоящее время мы работаем."

Андерсон отказался от предложения, если непредвиденные обстоятельства Best Buy не нашли покупателя. для Musicland, назвав его спекуляцией. Компания, вероятно, в переговоры с заинтересованными сторонами. всего или части бизнеса, Goldman Sachs является обработка продажи и Best Buy будет обновлять инвесторов по этому вопросу в июне.

"Я хотел возвращаться наше внимание на более прибыльных усилий - наш основной бизнес," сказал он. "Это энергия здесь.

Постельное белье 'N вещи прибыль по ключевым инициативам в '02

Best Buy объявила новые планы в новом доме

'03 Рекламной деятельности с начала мягким - промышленность Обзор

FMI атрибутов мягкой '02 в конкурентной среде - Еда институт маркетинга

Лучшие execs выступать в DSN Розничная Сегодня за круглым столом

Ikea приносит расширить формат L.A

Должное два различных лидеров - Bob Verdisco, Рон Циглера - Редакция - Некролог

Home Depot 'Lite' получает это право - Вью Пойнт

Сверхурочной оплаты: там должно быть право - Отзывы колонке

карты CD бизнеса упаковать больше сетей удар - Отзывы колонке

Стретч расширяет штаны для мужчин продаж - Одежда